忽悠VC的10大招术

　　有谁知道“忽悠”的确切定义是什么？

　　1）“我有个很好的Idea，绝对是颠覆性的、独一无二”(Idea)

　　【上当指数：☆☆】

　　不想打击你的自尊，引用上个世纪的一位美国专利局长的话供你参考：“这世界上至少有五个人已经想到了或正在想和你完全相同的这个Idea”。

　　问题是：

　　*一个Idea能不能经得起推敲，有没有真正的商业价值？

　　*即使经得起推敲、有价值但是不是有可能实现？

　　*即使可以实现但是你的团队有没有能力去实现它？

　　*即使你的团队可以把它变成现实但是能不能做得最好？

　　*即使你的团队可以做的最好但是能不能做得最快？

　　2）“Metoo！”(BusinessModel)

　　【上当指数：☆☆☆☆☆】

　　因为有了一个Youtube，于是我们就有了遍地的视屏网站。因为有了一个MySpace，我们大家都卷进了SNS狂潮。因为有了一个分众传媒，所以徒子徒孙如雨后春笋，在超市里放LCD的、学校餐厅门口放LCD的、在医院大厅放LCD的、电影院里放LCD的、发廊里放LCD的、洗脚店里放LCD的......人人称自己是“下一个分众传媒”、“又一个江南春”......不过，模仿成功的模式似乎总比创造新模式更加安全和保险，许多VC这么想。

　　问题是：

　　*千万不要告诉我你要融2000万先铺10万块LCD屏然后再开始卖广告，你有没有先卖广告后铺液晶屏的本领？

　　*你能不能卖出全部广告时段而不是整天满屏都是“广告招租：13080888088陈先生、李小姐”？

　　*或者，你能不能像奇瑞QQ那样，模仿了通用车结果卖得比通用还好？

　　3）“中国的市场大得很，每个人给我一块钱就足够我赚的了”(MarketAnalysis)

　　【上当指数：☆☆☆】

　　你可能是得了“大国崛起”综合症。谁都知道中国有很多人口、很大的地方、以及巨大的未来增长潜力，说“中国市场很大”等于是一句废话。VC讲方法、讲逻辑、讲数字、讲细节，你万万不可像老农民那样笼统地说“太阳一根筷子高我起床”，VC一定会追问，那是几点啊？五点？六点？五点半？六点三刻？还是七点？

　　问题是：

　　*你的产品和服务的具体市场、细分人群有多大？

　　*你是否有足够的第三方数据来佐证你的直接的市场规模和确切盈利空间？

　　*如果这么大的市场上还居然没有人在做这个产品，那是为什么呢？是不是根本做不起来？

　　*即使市场确实存在，你要让每一个人买上一个你的产品，那要做多久啊？说不定你还没有站稳脚，就会冒出一大批竞争对手来？

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