忽悠VC的10大招术

　　7）“第一、二年、第三亏死，第四年赚死”(FinancialPlan)

　　【上当指数：☆】

　　财务预测反正是为融资而做的，兑不兑现是以后的事。为了多融钱，死劲加些市场推广费用和流动资金，凑足它个几千万，前面几年尽可能多亏些......一到第四年，马上开始让你赚个盆满钵翻。

　　问题是：

　　*你去问一问，这年头，创业者如果忽视了财务预测，还有可能融得到钱吗？

　　*其实VC也没有那么笨，我看收入预测时心里的底线是：你若做到承诺收入的10%，就谢天谢地了。所以要是使劲先亏三年、第四年才换回了10%的营业额，这样的生意能投吗？

　　*你到底、到底需要多少钱？？

　　8）“优酷融了5000万，猫扑搞了上亿VC的钱，我们的技术比他们好多了，我们至少要8000万”(Valuation)

　　【上当指数：☆☆☆】

　　VC是“快鱼吃慢鱼”的行业，VC追逐的是第一名，或者第二名，如果是第三名，机会就很小了。只要有人已经先融到了钱，即使你的技术或产品可能更加先进，但是VC对你感兴趣的可能性会大大的减少。

　　问题是：

　　*你为什么没有能抢喝到第一口水？

　　*无论别人融到了多少钱，你是你，别人是别人，二者中间哪里会有什么等号？

　　*千万别像个原始人在钟表店里和服务员吵架：“刚才那个顾客拿走那么大一只钟才花100块钱，我只要这么小小一块表却要付两千元，这公平不公平？！”

　　9）“我们现在先融500万，年底我们再融5000万，明年IPO上市，不然就选择被收购”(Exit)

　　【上当指数：☆☆】

　　这样信口开河的创业者通常既没有摸过大钱也没有搞过什么上市公司，更不要说做过买卖公司的事情。融资又不是在ATM机里取钞票，你想提多少就可以提多少。怎么样的公司规模才能上市？在那里上市？为什么上市？卖公司的话卖给谁呀？卖多少钱呀？为什么人家要买你啊？更重要的是，他们不理解资本和股权价值之间的关系，是在信息不对称的情况下大声说瞎话。

　　问题是：

　　*凭什么你能保证下一轮能融到5000万？凭什么能保证你公司明年IPO？

　　*全球经济海啸，VC都快绝迹了，你要是能现在搞定500万就是运气命大了，哪还顾得上年底啦？

　　*股票市场都跌破2000点了，你还叫上市，上你个头啊！

　　10）“你们要快投呀，不然IDG马上要进来了，还有红杉马上就会和我们签约了”(Rush+Push)

　　【上当指数：☆】

　　对于这样的招术，我实在没脸陪你去忽悠，太弱智。我通常的对策就是“先人后己”，鼓励团队先去和IDG谈和红杉谈，要是谈不定的话，可以再来找我。迄今为止，我还从来没有因此而失去过一个好项目的投资机会。我从来不去抢项目，原因很简单：现在、将来、即使再过50年、100年，有的是好项目和投资机会。

　　问题是：

　　*有人要急于投资你，你干吗还来找我？

　　*你难道不担心我给IDG、红杉打个电话，是否还会打听出一堆你没告诉过我的负面故事？

　　*会不会我再问一下IDG给你的估价，发现他们出的比我的还低很多？

　　......

　　当创业者累，当VC更累。累就累大家要花太多精力在忽悠和反忽悠的斗争中。

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