酷6的终极归途

“每天早上醒来，都是我欠带宽的钱，欠员工的钱。”视频网站酷6网创始人兼CEO李善友曾这样形容他创办这家公司以来的焦灼。现在，他3年的创业生涯有了一个了断。

11月27日，盛大旗下的华友世纪（NASDAQ：HRAY）发布公告称，与酷6进行股权合并，酷6将出售给华友世纪所有已发行股本，并取消所有的员工股票期权；而华友世纪将向酷6相关股东发行约7.24亿普通股。预计该项合并将于2010年第一季度完成，合并后，酷6将成为华友控股集团全资子公司并继续保留其品牌。

按照华友世纪当天在纳斯达克的开盘价5.1美元计算，酷6在此次交易中的估值大约是3698万美元，只能勉强相抵它的两次融资总额。华友世纪当日收盘价格跌落2.35%，报收4.99美元—这真是一场让投资者难以兴奋的交易。

不过对于酷6来说，这算得上一个好消息。“酷6进不了第一阵营，卖掉是最好的选择。”易凯资本CEO王冉说。他曾分别担任过盛大和酷6的投融资财务顾问。持同样观点的还有互联网实验室总裁刘兴亮：“这对双方都是好事。”酷6实现了曲线上市，而盛大的娱乐帝国布局也基本成型。

但酷6三年来反复调整定位和战略，显然并不是为了给盛大当一块拼图。李善友一直对内部承诺将于2010年左右在纳斯达克上市，现在他虽然实现了承诺，但真正得到解脱的，是那些曾经的风险投资商—它们得以体面地退出视频网站的泥淖。

2006年，谷歌16.5亿美元收购YouTube的消息极大地刺激了国内苦苦寻求互联网项目的创业者与资金。酷6就是突然冒出来的200多家视频网站的其中一员。

作为“视频分享”的坚定笃信者，酷6发起了“中国原创视频联盟”，曾计划在2007年签下200家原创视频工作室，李善友甚至颇有勇气地确立了与视频上传者共同分享广告收入的商业模式—酷6的编辑根据用户上传的视频内容匹配相应的广告，并根据视频的点击量向用户付费，付费倾向于原创内容。

这一系列行动让酷6迅速上位，2006年7月上线的它在年底就获得德丰杰等三家机构约1000万美元的投资，Alexa排名挤进全球前300位。

然而酷6没有在分享上做更多—它并不清楚如何处理内容识别并进行广告的精准投放，这是连谷歌和YouTube都感到棘手的问题。更何况在中国政府强化网络视频内容管理的大背景下，来源混杂、难以控制的用户原创视频让“分享”的前景实在混沌不清。

正巧德丰杰在美国投资的“分享广告”视频网站revver.com也因为运营不佳而被低价出售，曾高度认同“分享”理念的风险投资商坐不住了。一位风险投资界的内部人士对《第一财经周刊》透露，从那时起，几家风险投资商就开始敦促酷6寻找新的定位和战略方向。

事实上，更早成立的土豆和优酷同样迷茫。视频网站的运营成本动辄每月上千万，光是宽带和服务器就占了六七成，巨额投入的压力之下，却没人找到足够好的商业模式。但作为酷6的竞争对手，土豆和优酷多少借着天时抢占了更有利的地位。

2008年4月、6月和7月，土豆、优酷和酷6先后宣布接受新一轮来自风险投资的融资—然而谁都清楚，这几乎是最后的一次融资机会了。

在围绕奥运赛事的直播、转播和点播大战硝烟散尽之后，几家视频网站开始了一场集体的“战略转移”。曾任搜狐总编辑、做内容出身的李善友选择了“视频新闻门户”的定位：2008年10月，酷6宣布要从传统的视频分享网站转型为“视频新闻门户”。它开始大规模改版，大量招聘编辑，以扩充自身的内容团队，并与传统媒体达成内容合作。“酷6从那时候起就不是Web2.0的网站了，”一位酷6员工说，“人工编辑已经取代了自由分享，整个的后台架构都变了。”

但酷6的状况并未得到改善—优酷的创始人古永锵曾供职于贝恩资本，擅长商业运营与合作，其“合纵连横”在这个时候集中爆发，优酷陆续与中央电视台等数百家机构签订合作协议；另一方面，新浪也在2008年11月推出了“新闻视频”栏目。而土豆网的创始人王微精于产品管理与用户体验，这使土豆网一直是中国为数不多的视频原创者最热衷于分享创作的所在。它除了继续鼓励分享视频，还挖来一些电视工作者制作《土豆天使》等一系列线上互动娱乐节目，寻求更多的创意营销机会。

对用户的竞争占不到优势，在广告的营销模式上酷6也没有什么突破。尽管李善友称其今年广告收入将超过1亿元，但这一数据被认为不无水分：除了传统的视频“贴片”广告，它缺乏“玩乐排队互联网直播演唱会”或是“互联网百万富翁”这样互动色彩极强的网络营销—这两场活动由诺基亚分别与优酷和土豆合作。

已经快要失去耐心的风险投资商开始干预酷6的战略定位与发展规划，要求它拥有更清晰的发展图景。风投甚至在2009年直接派人进驻酷6，协助管理层制定公司战略和计划方案，再交给李善友和风险投资商们讨论。但这一方案直到今年下半年仍迟迟未有定论。

而视频网站的格局已经更混乱了：一方面是围绕版权的纠纷与冲突正集中爆发，优酷、土豆和酷6都在2009年进入“非法上传视频”的诉讼高峰期，甚至累及广告商。另一方面，象征着“国有资本”的中央电视台也在11月底不动声色地推出了两个视频网站—定位于在线直播的“爱布谷”和定位于分享平台的“爱西柚”。

或许就像作为竞争对手的优酷网就酷6收购交易发表的声明所言：“历经3年，国内视频行业格局已经趋于稳定，激烈的竞争下选择被收购的退出机制不失为一种商业选择。”

无论如何，酷6毕竟是第一家放弃了独立运营资格的视频网站。当然，这也可能是酷6新机会的起点。

按照酷6员工的描述，影视版权方面的运营将成为其未来重点的业务方向—盛大文学提供影视内容，盛视影业担任制作，再经由酷6以及未来华友世纪在3G上的布局发布。这样的运营模式在美国已经有Hulu的成功案例。只是，即便成功也不是酷6的成功了。