专一经营更有利规避风险

前面临的一个重要问题就是如何规避风险，而我们看来，坚持专一经营正是规避风险的有效方法之一。所以在财务上，我们坚持不负债、高储备，而不负债高储备正是财务稳健的特征。

　　您如何平衡稳健经营和发展速度？是牺牲速度来保证稳健吗？

　　关键是追求什么样的速度。增长飞快好象很有面子，但做企业究竟是为了面子，还是为真正能创造价值呢？在当今竞争如此激烈的经济环境下，企业尤需考虑的是如何规避风险，在稳的基础上积极寻求速度。我认为，不论什么类型的企业，多元化也好，专业化也好；商业也好，制造业也好，资金储备是规避风险最有效的手段，甚至是唯一的手段。我们坚持不负债，且保持5亿元以上人民币的储备，这就是稳健。很奇怪为什么那么多人认为高储备会影响企业的发展，实际上储备是高速发展的基石。微软有高达200亿美元的储备，是世界上储备最高的企业，但它也是世界上发展最快的企业之一。没有矛盾呀！

　　您认为专一经营中的关键要素有哪些？

　　主要有三个。第一，必须准确定位。专一经营中有个可怕的现象，就是追求市场的绝对占有率，上至最高产品，下至最低产品，全都生产。企业的资源是有限的，用有限的资源，再去做很多的事，怎么能成功呢？唯有集中主力，才能培育出自己的核心竞争力。

　　第二，创新。如果你的产品跟别人一样，怎么谈得上比别人强。对企业来说，创新有两个很重要的方面，一是创新是持续的，不是阶段性的，不是某一个时期的，或者是为某个需要的。不能因为企业效益不行了，所以要开发个新产品。它必须伴随着你一切的生产、销售和管理等企业运作的全过程。二是创新还必须是全面的，除了技术创新，还有管理的、观念的、文化的创新等等。

　　第三，必须是行业的专家，决策人必须站在创新的最前沿。微软的盖茨（Bill Gates）、英特尔（Int el）的格罗夫（Andy Grove）都是行业专家，都在最前沿，对行业的未来发展最了解，而且在带领着这种发展。我相当一部分的时间都是和工人一样穿着工作服在生产线边研究技术。

　　远大为什么搞远铃整体浴室和集成房屋？是不是因为您看到了专一发展的局限性？远铃整体浴室和集成房屋是我们进行市场创新的结果。直燃型中央空调与普通家用空调相比，节能、功能全面、美观、方便、环保，代表着未来的方向，但目前主要用于公共设施方面，如能应用到民用住宅业，将是一个巨大的市场。介入住宅业传统的做法是搞个基建队，或是做房产开发商。我们认为用这两种方式我们都没有优势。但我们看到一个机会，中国改革开放以来技术进步最慢的是建筑业，仍然是秦砖汉瓦，维持着人力手工操作的农业化落后方式。我们定义的集成建筑有三个含义，一是新材料，二是工业化，三是集成优化。介入这一行业是建立在实力和能力的基础之上，不是随便模仿得了的。这就是我们相对于传统建筑业的竞争力之所在。

　　这些行业扩展，会不会影响你专一经营的战略？

　　这跟专一经营没有冲突。远大需要进一步发展，这是不容置疑的。问题是通过什么途径。中央空调系统主要由主机和末端设备组成，远大只突出发展主机核心技术。如果只是简单为赚点钱，那很容易。生产末端设备就行了，那要占中央空调投资的一半左右，营业额很快就可以翻番。但我们没有这样做，一是末端设备技术含量不高，难以做到比别人更强。二是如果大量投入以期在这方面获得核心竞争力，末端价格会成倍增加。如果不加价，质量必然下降。

　　中央空调的营销对象一直以来都是房产发展商和业主，现在通过自己发展集成房屋，将极大地延伸中央空调市场。另一方面，由于中国尚未有人涉足集成房屋这一领域，这样我就可以做NO.1.当然，这是个巨大的系统，需要个长时间的投入过程。

　　所以说，这个项目与我们的专一经营是一致的，因为市场一样，营销对象都是开发商；售后服务也一样，沿用我们的客户服务网络。在新市场中开辟本专业的应用领域，也是专一经营的体现。我们对住宅业的介入，既是市场创新，又是原来市场的延伸。需要注意的是，这种市场延伸要建立在自身能力具备的基础之上。我觉得有两点不能做，一是与自己产业毫无关系的不做，二是超出能力的不做。

　　您本人拥有多项技术专利，可以说是技术起家。但企业发展到一定规模后，再进一步发展总是离不开管理，也就是通常所说的两条腿走路。您在专一经营中是如何平衡技术与管理的？

　　这两者是完全统一的。我们所说的创新是全方位的。除技术创新，管理也要创新。远大从开始创业就一直很注重管理，而且特别强调企业每个员工来参与管理。我们的管理讲究实效，有三条管理原则，一是以事情为基础的制度化。所有远大的事情都要用文字表述，通过文件记录实现制度化。第二，是以时间为坐标的计划。光有制度不行，只有把所有的事情放到时间的框框里，通过计划才能实现。第三，一定要有结果，即完工汇报，任何事做完后要有记录。

　　能否描述一下您的领导风格？

　　一句话，把事情做在前面。我的工作是做什么？一做产品开发，带引企业的发展方向；二做制度化，但不是管每天每个人干什么，而是构筑管理的框架。做在前面，日常工作就会减少。

　　您自己并不否认远大是家族式企业，家族式管理为远大的专一经营带来的最大优势是什么？有没有弊端？

　　我们来看看国外的企业，我觉得20世纪企业发展到如此庞大，很重要的一个原因是资本与经营的分离。美国60年代以前的企业，初期前面两代都是家族式企业，而且现在很多大公司还是家族企业，发展得很稳健，但也有很多后来演变成公共企业。企业的发展就象人的成长一样，有个过程，你不能跨越过程。所以我觉得，对于发展初期的中国企业来说，这种家族起源符合发展规律。但企业发展到一定规模后，逐步实现资本与经营的分离，是有必要的。我想远大也会朝这个方向发展的，但不是马上。你不能要求企业跳跃阶段。

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