三枪拍案惊奇：优可视数码相框华丽转身

　　2009年转瞬即逝，诸多企业在这个特殊的年份酸甜苦辣皆有感触。经济寒冬、经济回暖、行业洗牌、品牌再造等成为2009年的关键词。对于横跨数码相框、礼品两大行工业的优可视来讲，这一年有些不同凡响，大刀阔斧的内部改革、纠正血统、坚挺价格、订单突围、新品开发……用时下的时髦语言来讲，优可视2009年完成了一个华丽丽的大转身。

　　"我们从来都不否认占领市场是一个企业成功与壮大的最大砝码，但我们坚信占领人心才能和成功划等号。品牌是魂，营销是根。所以，在品牌与营销之间，明智的企业选择了先塑魂、再养根。而优可视的塑魂之旅，既不是品牌转换，也不是品牌再造，而是重新找回品牌的DNA。"这席话，经过各大媒体的广泛传播和业界的口碑相传，数码相框行业和礼品行业人士已经耳熟能详。优可视如何达到占领人心这一目标？本站记者概括为："三枪"拍案惊奇。

　　第一枪：我们的纯正血统是"中国"

　　在第七届国际（深圳）礼品展、第十一届高交会上，记者都在深圳会展中心一号馆看到了优可视的特装展台，展台顶端的宣传语令记者眼睛为之一亮--"打造最具人文情怀与文化内涵的第一民族品牌数码相框"。

　　十七届（深圳）国际玩具、礼品展优可视数码相框展位

　　刻薄点说，如今国内企业普遍流行与洋品牌联姻，即使是土生土长的企业也要生拉硬扯点洋血缘，实质上，这种有意的攀亲，或是狐假虎威，或是一种炒作宣传噱头。优可视作为大陆第一个数码相框生产厂家，被誉为"大陆数码相框之父"，成立之初也走了一些弯路，先是借用了韩国的时尚之风，后又与新加坡扯上姻缘关系，当然我们并不否认这种借壳方式对其初期打开市场产生了积极的作用，但同时我们更不能否认的是--这种模糊的血统使其定位不明、品牌形象不清。

　　2009年8月，优可视通过新浪、网易、腾讯、人民网、千龙网、搜狐、慧聪等权威媒体发出了"第一民族品牌数码相框"的声音。对此，我们暂且不去讨论这个"第一"是否已经实现或何日实现，但我们在这样那样的展会上，在优可视官方宣传上，在相关媒体报道中，我们清晰的看到优可视数码相框的清晰的宗亲定位--优可视数码相框的纯正血统是"中国"、"优可视"是一个地地道道的民族品牌。

　　"国产"和"民族品牌"有着质的区别。

　　作为民族品牌，就要承担相应的民族责任。客观来说，优可视还没有达到这种高度，但我们从其默默无闻地支援河南艾滋村贫困学生等义举看到，它在自己力所能及的范围内努力践行自己"以品质和文化为顾客提供超值愉悦的消费体验、以忠诚和信誉为合作伙伴提供可持续利润回报、以进取和发展为员工提供自由广阔的发展平台、以纯粹的博爱之心支援弱势群体以及慈善事业"的诺言。

　　第二枪：高调做事方显气候--"一年包换三年保修"

　　在国产品牌数码相框当中，优可视的价格一直处于金字塔的顶端，并且在维护这一价格体系上下足了功夫，中间商因为利润空间得到了最大保障而更有推优可视这一品牌的物质动力。但如何彻底消除中间商和终端客户的后顾之忧，最大程度提升优可视数码相框下游企业和用户的品牌信心？

　　一方面，在国产品牌数码相框中，优可视的价格高居不下；另一方面，和三星、飞利浦相比，优可视又保持了明显的价格优势。所以，定价之后优可视要从极高的性价比着手，维护代理商和终端客户对优可视的品牌忠诚度。因此，2009年优可视在数码相框市场乃至整个礼品行工业扔出一枚重磅炸弹--"优可视郑重品质承诺：一年包换三年免费维修"。

　　不管是国内的爱国者，还是国外的三星、飞利浦，一年包换三年免费维修的品质承诺都是遥不可及的。优可视以此独一无二的品质保证在赢来一片唏嘘的同时，彻底消除了中间商和终端客户的后顾之忧，巩固了新老客户关系，品牌美誉度、用户忠诚度、企业形象亦上升了一大步。

　　这一点上，印证了优可视中国区管理总部总经理陈麟的一句话--"低调做人高调做事方显气候。"

　　第三枪：用实力说话--没有什么比订单更有说服力

　　如果没有市场份额，如果拿不到或大或稳定的订单，那么上述一切都是空话。我们随便看一下优可视数码相框2009年12月份的成交资料：

　　NBA中国区推广机构合作伙伴英太青采购优可视数码相框DPF-718D；

　　江苏淮安第五次代表大会第四次会议采购优可视数码相框600台DPF-8809；

　　中国铁通甘肃分公司采购优可视数码相框1100台DPF-8702；

　　东风汽车股份有限公司采购优可视数码相框1930台DPF-818；

　　贵州电网贵阳供电局采购优可视数码相框950台DPF-8809；

　　云南曲靖应用技术学校采购优可视数码相框1000台DPF-716；

　　深圳致君制药有限公司采购优可视数码相框800台DPF-716；

　　丰田汽车北京分公司采购优可视数码相框3600台DPF-718……

　　截止12月23日，优可视数码相框12月销售已超过15万台。

　　口号可以漫天喊，牛皮可以随便吹，调研结果也可以任意编，唯一不能弄虚作假的就是市场表现。每一天、每个月、每季度、每一年销售多少台，销售额多少，利润多少，只能拿数据说话。优可视数码相框连续四年在国内商务礼品市场保持占有率第一，有实打实的销售数据说话。

　　业内有人这样说：借"用可口可乐总裁曾经说过的话--即使哪一天可优可视工厂在一夜之间化为灰烬，不用一一个月时间，优可视就可以在全国重振雄风，这就是品牌的巨大力量！"2009年，优可视数码相框"三枪"拍案，上下游产业和终端客户无不称奇，优可视2009年终于完成华丽转身，成为一个优秀的民族品牌。