摩托罗拉、AOL最不该错失的中国收购

　　作 者：刘启诚

　　中国人常用“三十年河东，三十年河西”要比喻一个人的转折变化。套在一个企业上，大概也能适用。现在这个世界变化太快，两年前还在业界叱咤风云的企业，两年后可能消失的连个影子都没有了。在通信业或者互联网业，这两年这种事太多了。比如说北电，几年前还是全球最大的通信设备企业，现在沦落到低价叫卖。还有，当年的时代华纳AOL、雅虎，现在都不知道明天的早餐在哪里。

　　说到这儿的时候，想起有关美国公司收购中国两家公司的事儿。这里面的4家公司，现在说起来都是赫赫有名的，当初因为一点点的判断失误，双方没有完成收购。不过，如今双方的命运都发生了巅倒，当年收购的和被收购的，如今命运大不想同，让人不仅感慨，真是“三十年河东，三十年河西”。

　　100亿，摩托罗拉错失华为

　　这应该是2004年的事了。当年的华为，虽说已是中国最大的电信设备系统厂商，但在这前后的两三前发生了太多的事让任正非感觉有些心灰意冷。到2004年，成立已有16年的华为公司，开始走向国际，但从1996年就开始有国际化道路，华为走的异常艰难。

　　大家可能都清楚的记得当年思科诉华为一案，虽然后来思科在2004年7月撤诉，但华为进军美国的步伐也不得不停下来。

　　2003年，华为的销售额为317亿元人民币。2004年实现销售额462亿元人民币，其中，海外销售额22.8亿美元。华为当时在全球已建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心，销售及服务网络遍及全球，服务270多个运营商，其中包括世界电信运营商50强中的22家，产品已经进入德国、法国、西班牙、巴西、俄罗斯、英国、美国、日本、埃及、泰国、新加坡、韩国等70多个国家。

　　当时国内的市场竞争激烈，3G建设根本看不到希望。任正非虽然高瞻远瞩，进军国际市场，但在04年之前，都是在一些亚非拉市场折腾，欧洲的国际型大运营商基本还是不太认可华为的产品。加上思科的迎头一棒，华为的日子确实有些不好过。

　　国内国外的激烈竞争，公司内部的一些问题，让任正非对“红旗还能打多久”有了新想法。据接近任正非的人后来说，当时任老板有了退出通信业的想法，并且开始着手寻找买家。

　　当时华为和摩托罗拉一直在谈判成立合资公司的事。从2002年开始，两家公司就一直希望以组建合资公司的方式来拓展3G市场。新的合资公司将负责包括WCDMA、CDMA和GSM在内的系统产品的研发和生产。

　　双方从02年谈到04年，一直没有个结果。没结果的原因有两个，一是摩托罗拉希望通过合资的形式来收购华为，二是华为当时已经开发出CDMA和WCDMA的全线产品，一旦将这部分资产注入合资公司中去，可能会带来损失。

　　这样谈来谈去，时间到了2004年，这个时候，对于摩托罗拉收购华为的要求，任正非给了一个明确的答案：合资是不可能的，如果想收购，就拿100亿美元的现金，将华为连人带产品带基地，打包拿走。

　　对于任正非开出的这个条件，摩托罗拉的管理层犯难了。当时的摩托罗拉，因为受累于终端和芯片市场的战略失误，全球业绩在今年跌入低谷。一下子拿出100亿美元现金有些难。而且，当时摩托罗拉的高层认为，没有必要全资收购华为，合资是最好的方式。既可以解决摩托罗拉在3G系统设备市场上的困难，又可以避免风险。

　　此后双方的会谈陷入困局，再到后来，随着华为2005、2006在欧洲大运营商市场的突破，双方合资公司的事也泡汤了。

　　如今5年过去了，摩托罗拉在3G市场彻底失败，而华为，超越诺诺西，成为全球第二大移动系统设备厂商。如果当年任正非真的100亿把华为卖出去，今天中国的通信设备制造业的历史肯定会是另一种状态。如果当年摩托罗拉咬牙出了100亿，今天在中国的3G市场，不至于颗粒无收。当然，历史是不能假设的，一切的猜想都是只是猜想。但看看今天两家企业的境况，真是“三十年河东，三十年河西”。

　　AOL因小失大错过腾讯

　　这个故事是Amdocs中国首席运营官Eran Ofir讲的。前两天的移动互联网研讨会上，我采访Eran Ofir时，因为当时有一个腾讯的记者在场，看到QQ时，Eran Ofir说，我得给讲一个关于腾讯的个人的小故事：我第一次到中国来是2000年，2000－2003年的时候，我当时服务的是时代华纳美国在线公司，在2002年，时代华纳美国在线想买QQ这家公司，当时腾讯QQ还是非常小的公司，只提供消息服务，就是ICQ的服务，也有非常可爱的企鹅发出小小的精灵的声音服务。我们当时是经过几周的讨论，最后没能做成这个事情，就是因为价格商谈不拢，所以没有买腾讯。到目前为止我仍然认为这是美国在线犯的一个最大的错误，就是没有在当时把腾讯收入旗下。

　　现在过去了7年，当年的小公司腾讯现在是成为中国最大的互联网公司，连中国移动这样的巨头都开始关注腾迅模式，腾讯市值这个月16日突破2890亿港元。即使放眼全球，这家以企鹅标志广为人熟悉的公司，凭借QQ深植于庞大的内地市场，令其成为继谷歌、亚马逊及eBay以后，排名全球第4大的科网股。再看看时代华纳美国在线， 12月9日时代华纳宣布将旗下美国在线业务进行剥离，这意味着美国历史上最糟糕的企业并购案在达成的九年后宣告结束。