天翼空间先体验后付费 手机游戏盈利模式变革

　　■本报记者　邱津津

　　手机游戏的前景被看好，同时业界一致关心的是如何让消费者方便地使用手机游戏。12月3日，在成都启幕的“首届中国手机游戏行业论坛”上，中国电信四川公司总经理助理林海透露，中电信“天翼空间”将求变，采取“先体验、后付费”的方式让顾客选择买游戏，而在收费方式上，除了传统的按流量或下载次数收费外，还会像网游一样，出现以点卡购买道具或者过关的方式，游戏形式更加多元化。

　　业内人士表示，运营商对手机网游产业是前所未有的关注与重视，而新的发展模式或将给手机网游产业搭起一个巨大舞台。

　　手机网游前景值得期待

　　在3G时代之前，由于受无线网络环境、产业规模等因素的制约，手机网游产业发展并不迅速，风险投资商也谨慎地保持观望态度。但伴随着3G时代的到来，无线网络环境大大改善，移动终端不断丰富，以及智能手机的普及，大大刺激了用户对手机网游的兴趣和体验。

　　3G时代，应用成为运营商竞争的关键，而手机网游则是3G最为重要的应用之一，其对用户的吸引力、发展前景早已被各大运营商看在眼里，因为，运营商也在手机网游产业上投入了人力、物力。作为通信产业的龙头，运营商的行动自然是产业链的风向标，也带动了其他各个环节，终端厂商、游戏开发商、风险投资商纷纷对手机网游产业发力，这一切都为手机网游产业的迅速发展增加了动力。

　　据艾瑞咨询发布的数据显示，2008年全球手机游戏市场规模达54亿美元，同比增长22．7％；我国手机游戏市场营收规模为13亿元，同比增长75．22％。而无线互联网分析机构传媒调研中心的数据也显示，2008年我国的手机网游用户突破1．5亿，虽然与传统的手机单机游戏相比，手机网游市场规模总体仍然处于劣势，但增长势头迅猛。

　　一系列的数据告诉我们，随着3G时代的到来，作为国民数字娱乐生活重要应用的手机游戏产业拥有十分广阔的市场前景。

　　运营模式存在限制因素

　　尽管各方力量的加入为手机网游的发展铺平了道路，但若要真正把这一产业的市场蛋糕做大，还需要解决一个关键问题，即运营模式问题。

　　目前的手机网游产业主要采用“运营商＋中间商＋制造商”的运营模式，这一模式在手机网游起步之初颇有帮助，但随着手机网游产业的发展，其负面影响越来越明显。北京华娱无线科技有限公司CEO潘榆文在“首届中国手机游戏行业论坛”上表示，手机游戏“裹足不前”与现有的手机游戏运营模式密切相关。

　　所谓中间商颇有过去的“倒爷”的味道，主要负责从产品开放方即制造商购买游戏产品，再转卖给运营商。而现行的手机游戏一般为用户先购买再体验，如果游戏质量较低，用户在购买之前对这款游戏一无所知，那么购买之后就只能吃“哑巴亏”了。从短期来看，游戏销量会上去，但从长期来看，这势必会影响用户的体验，影响其对厂商、运营商的信任度，在根本上不利于手机网游产业的健康发展。

　　此外，从用户的角度来看，手机游戏的流量较高，而由此产生的费用也较高，这也成为影响用户使用这一应用的重要因素。

　　因此，手机网游产业要实现持续发展，还需在运营模式上进行探索。

　　变革盈利模式是关键

　　据林海透露，在“天翼空间”的软件超市中，企业将采取“先体验、后付费”的方式，让顾客体验之后再选择下载或购买。这或许为手机网游产业提供了新的盈利模式。

　　众多业内人士指出，当前手机网游产业亟需解决的一个重要问题是：找到盈利模式。从目前来看，由于较高的流量费用成为影响用户使用的关键因素，因此，参照网络游戏的收费模式，依靠道具和服务收费，正逐渐成为手机网游产业盈利模式的发展方向，这样不仅可以解决手机网游中存在的诸多问题，用户也可以得到更好的体验。

　　3G时代的手机游戏行业将演绎互联网蓬勃发展的那段历史，因此随着网络传输能力和资费问题得到逐步改善，手机游戏行业的飞跃式发展也是可以预见的。但手机游戏行业的发展不能完全照搬互联网游戏当年的发展方向和盈利模式。

　　此外，运营商还需要联合产业链上的各个环节，通过举办各种活动，加强宣传，特别是要注重在用户群中形成口碑效应，如此才能提升用户的黏性，手机网游产业才能真正实现持续、健康发展。