3G竞争中的血酬理论 运营商争夺战更明显

血酬——所谓血酬，即流血拼命所得的酬报，指称那些“用命换来的收入”，或是“为保存生命愿意付出的花费”。在这里我们引申为，通过伤害竞争对手使企业生存或发展的机会的方式。

　　血酬理论的基本原则：在挑选规则的时候，拥有让对手得不偿失能力的一方拥有否决权，即“暴力”最强者拥有否决权（暴力泛指伤害对手的能力）。

　　中国3家运营商拿到3G牌照后，运营商之间的业务争夺战“对抗性”明显加强。

　　在此前的温州“移动门”事件中，温州移动以“压力测试”为由，使用大量的天翼手机同时通话，造成中国电信网络拥堵，以至相应区域的天翼用户无法正常拨打手机。此后，网上又有台州移动和联通之间因为争抢学生客户上演“全武行”，瑞安移动撕毁联通宣传横幅等不正当竞争手段的消息。

　　这些地方运营商迫于业务和发展的压力使用了最直截了当的方式——“暴力”，即伤害对手，从价格、促销方式等多个方面打击对手，双赢或多赢成了乌托邦式的幻想。“先下手为强，后下手遭殃”成了竞争准则，也只有“打”倒对手才能让其“老实”起来，己方也才能成为规则的制定者——“暴力”最强者拥有否决权。

　　同样，对于运营商来说，省公司相对于地方公司是强势的，企业相对于员工也是强势的，上级对下级更是强势。因此，地方公司不得不完成省公司的任务，员工不得不完成企业的任务，下级不等不完成上级交代的任务。所以，“暴力”由运营商内部滋生，并转移到运营商之间，而运营商也有强弱之分,且业务多有重合，弱势一方不得不以“暴力”抢夺客户，强势一方也不得不以“暴力”压制，守住阵地并还以颜色，取胜的关键就看谁能够拥有更强大的“让对方得不偿失的能力”。

　　于是，一种“暴力”被另一种“暴力”终结。所以，“死亡是最彻底的损失，暴力最强者拥有否决权”。