展会见证经济回暖 数码相框行业现马太效应

　　世界经济震荡期内，中国礼品业同许多行业一样遭遇寒流，但严峻的挑战促使了行业转型升级的提速，开拓新市场、研发新技术、实施品牌战略等成为礼品企业的热门课题。加上国家系列宏观调控政策的效应，中国经济逐日回暖。在这样的非常时期，针对礼品行业的展会愈加频繁。以走礼品渠道的数码相框企业为例，从参展商数量和成交量、意向客户来看，经济复苏的势头十分明显。

　　2009年3月北京礼品展，优可视数码相框展位人气爆满

　　第十届中国（深圳）国际玩具及礼品展览会4月份、10月份连续两期在深圳会展中心举办，与08年相比较，参展商数量、展馆总面积、人流量、成交量等方面都有相当大的提升，礼品行业相关商家纷纷参展，来自全国各地乃至国外的众礼品经销商、企业采购单位亦纷至沓来，参展商通过展会取得了比预期良好许多的效果。10月深圳礼品展会上，据记者现场调查统计，光是参展的数码相框厂家就近十家。在这些数码相框厂家中，以深圳市优可视电子有限公司为龙头，在为期四天的展会中吸引了国内外众多的礼品经销商及企业采购团前来洽谈年底礼品团购。开展不到半个小时，就陆续有两家礼品经销商在优可视下定金现场签单；到展台看样机、洽谈代理与价格的商家络绎不绝，四天累计人流量近四万人次；令优可视厂家工作人员欣喜的另一个现象，就是本次展会上来其展台询价、洽谈的外籍商家非常多，且需求量亦非常可观。

　　10月深圳国际玩具礼品展期间，记者还采访了以优可视为首的部分数码相框厂家高层，就经济复苏与战略升级进行了系列专访。优可视中国区管理总部总经理陈麟向记者透露，光是4月份、10月份两期礼品展期间，优可视就签下了超过六百万的单，同时达成意向客户两百余家，参展的总经济回报即使是保守估计也不低于两千五百万销售额。关于战略升级，陈麟认为："我国是世界上最大的礼品生产国和出口国，但长期以来都处在代工阶段，品牌、技术和附加值的缺失导致了企业利润微薄，处于产业链最底端，所以品牌塑造、品牌升级、品牌附加值的加强成为国内礼品厂家基于技术研发基础之上的主要发展方向。"

　　经调研统计，进入年底黄金旺季，圣诞、元旦、春节礼品采购掀起高潮，华南、华中、华北、东北、西南等地区均有大型礼品、玩具、IT展会，北京、上海、深圳、广州的展会档期更是满满当当，且报名的参展商家无论是从数量上还是品牌上均表现出可观可赞态势。这与08年展会行业的黯淡光景相比，足以令展会主办方欣喜不已。但是否每一个参展商家都真正的获利丰厚？答案是否定的。记者对调查统计数据进行了深入分析，发现这其中也存在着明显的马太效应。

　　这样的效应在展会上的表现，只是整个数码相框市场马太效应的缩影。尽管优可视在展会上的展位装修一如既往的简单，但其人气和成交量的可观证明了它的强势。这种强势来源于品牌知名度、品牌美誉度。近几年来，优可视"先塑魂再养根"（即先做品牌再做营销）的策略得以切实执行并获得了巨大成效，品牌形象持续上升，迅速盖过业内诸多品牌如爱国者、佳的美、天敏、恒动、优派等，如今其产品在市场上大有与飞利浦相抗衡之势。品牌的提升直接带动了市场占有率，也从竞争对手中夺去了经销商和终端客户的信心与信任。经济震荡期这一切体现得更加突出。经济震荡也加速了行业洗牌，强者越强、弱者越弱的马太效应再次发挥其强大的威力，优可视从一匹爆发力超强的黑马急剧向颇具耐力的白马转变，在国产品牌中的领导地位似乎日渐明朗。

　　在经济刚刚开始复苏的特殊时期，对于展会行业，我们期望多个方面的革新：对内，完善服务管理系统；对外，积极为企业联络买家，助其疏通管道；在规模方面，场地面积等都实现质的突破。接下来备受关注的的高交会、北京礼品展的灯大规模、搞规格的展会，暗目前的报名情况来看，参展商家较之十七届深圳礼品展，数量更多、品牌更硬，相信届时观展人气也更旺，我们期待整个数码相框行业有着更好的表现。而对于这种行业马太效应，我们拭目观望。