飞利浦就870万库存问题或将与代理商对簿公堂

[中国家电网10月15日倪查报道] “昨日，我们已经给飞利浦发了律师函，要求他们尽快处理此事”，向本网报料的白先生说，现在双方在僵持中，也不排除对簿公堂的可能。

今年3月，白先生代表的明辉伟业公司提出终止与飞利浦的代理合作，5月15日，飞利浦在回给他的函中明确表示同意，然而在此后至今为止的5个月内，飞利浦一方面拖延手续的办理、迟迟不协调与新代理商的库存交接；另一方面又敦促明辉伟业先打款进货保持卖场的货源，在7月明辉伟业打款之后又拒不发货，造成明辉伟业870 万元库存、200余万应收账款以及40余名导购人员安置等问题。

据了解，明辉伟业从2007年开始做飞利浦北京地区的代理商，与另外的7、8家一级代理商一样，负责向北京地区的国美电器、北京大中电器、百货渠道供货。从2008下半年开始，这些代理商们就不断向飞利浦优质生活部华北区业务总监提出对渠道重点扶贫的要求，一直未果。

3月，明辉伟业通知飞利浦终止合作；5月，飞利浦方面给予回应确认；6月，飞利浦找到新代理商交接库存，但仍有 870 万元库存及200余万应收账款等待解决；10月，飞利浦突然强行明辉伟业办理大中电器渠道交接，40名导购人员失业。

龙先生是飞利浦在上海地区的一级代理商，“这几天我们也要去找飞利浦，老库存、坏机、废机……这些都是大问题，（现在）压力很大，而给经销商的政策，我们已经向飞利浦申请了一年，依然没有结果，如果还是不行，（我们也不能再与飞利浦合作了），但无论如何都要先礼后兵的”，他这样告诉记者。

记者在采访中了解到，目前飞利浦一级代理商普遍都存在库存高现象，北京的一级代理明辉伟业截至2008年底囤积库存1300万，库存更多的甚至在半年以上，“50%的一级代理都不想做飞利浦的产品，这是心里话”，白称。

知情人士透露说，经济危机以来一、二级渠道的家电专业卖场受影响最大，如果没有厂家的支持，再加上渠道的苛刻条件，一级代理商的日子不会好过，这应该也是明辉伟业毅然停止合作的主要原因。而上海的代理商之所以还在说先礼后兵，因为他们更多的是独家代理飞利浦产品，哪怕是亏的也不能说不合作就不合作，处境更难。

他还告诉记者，与以飞利浦为代表的外资品牌相比，国产品牌在对代理商的政策方面更为厚道也更为人性。国内某以风扇起家的小家电品牌通常会为一级代理商留出充足的渠道费用，如果情势不同更会随时调整。

目前，来自飞利浦方面的回应是，目前此事飞利浦正在和代理商协商。飞利浦表示，该公司一直是以合理对待每一个经销商为原则，会在最终圆满处理此事后给出答复。(中国家电网)