一达通：论婚介所与传统电子商务B2B之间的关系

　　把婚介所和传统电子商务B2B联系在一起似乎有些奇怪，但他们都有个共性：为产品做中介服务，为卖家寻找买方市场。当然，传统电子商务B2B服务的产品是物品，而婚介所服务的产品则是“人”。

　　传统电子商务B2B的特点：以“产品服务”为经营模式

　　婚介所最大的分类就是男人和女人，也是双方的买卖方，婚介所起到的是引导双方见面，至于两个人的生活背景、学历、素质、性格婚介所无法掌控。为了促成成功率，婚介所将男人女人按照年龄、收入、教育背景分类，使“买家”更容易获取目标。

　　传统电子商务B2B为企业卖家提供产品发布平台，由于产品也存在不确定性，吸引海外买家和国内买家购买，平台只其中介作用。

　　这两个行业的盈利模式也一样。婚介所的收费模式分年费和见面费，传统电子商务外贸B2B中，收年费的是阿里巴巴、环球资源，收见面费的是ECVV的点击询盘费。

　　传统电子商务B2B弊端：“产品服务”共性差

　　无论婚介所细分到何种程度，由于“人”这个特殊“商品”的个性空间太大，无法定死框架、指定配对，无法确保男女双方成功率，甚至会遇上骗子婚托。和婚介所一样，电子商务B2B平台对企业发布的产品的性能、质量、是否有实际出口过也无法掌控。

　　“产品”交易的成功条件多，不可控制的因素很多，“产品服务”专业性差。有些B2B网站号称能为企业带来国外买家的订单，实际上只是宣传上的噱头而已，试想网站如果能获得买家订单，何不自己去生产、经销？还要费时费力寻找卖家？做贸易商获得的利润可比做平台中介获取服务费的高几十倍呢！产品成交与否外部很难起到推动作用，只靠提供“产品服务”的中介渐渐失去价值。

　　新一代电子商务B2B：后端“交易服务”前景广阔

　　深入环节为“交易”做服务存在很大共性，更易实行标准化作业。婚介所的“交易服务”就是婚庆服务行业，只涉及化妆、摄影、喜宴等十几个种类的服务，很容易在专业上下功夫，利润高且门槛低，市场非常红火。

　　电子商务B2B的“交易服务”是为找到订单的企业提供进出口所需的通关、物流、金融等，涉及十小类服务，具有很强的需求共性，可以满足用户80%以上的要求，一达通全程电子商务平台www.ydt35.com将进出口服务和资讯服务结合起来，把传统电子商务B2B从单一的“交易资讯”延伸至“交易执行”，创造出新一代电子商务B2B平台。

　　一达通全程电子商务平台以深入进出口环节为依托，解决了传统B2B无法合理、真实验证所发布信息的致命缺陷，实现了新的而且可喜的盈利方式，解决了传统B2B尤其是传统外贸B2B收取高额会员费的问题，帮助身陷困境的中小外贸企业，解决订单、成本、融资三大问题！