微软Office再启低价促销计划 力争摆脱高价印象

网易科技讯 9月8日消息，“年初我们就推出了398元三套的家庭学生版Office，但还有很多人对我们的产品的印象是2000多元。”微软大中华区信息工作者业务群总经理邱丽孟的这番话成为了微软Office新一轮促销的原因。微软中国昨日宣布，其主要业务之一的Office再次进行低价促销，邱丽孟同时表示，Office在国内的低价是特别为中国市场设计的，而这也是微软打算长期扎根中国市场的证明。

按照介绍，新一轮的促销是借学校开学的时机进行，持续2个多月。在这期间购买微软398元Office版本的消费者可以得到价值400元的微软Office在线培训课程，以及获得上网本、鼠标等产品的抽奖活动。

据邱丽孟介绍，自从微软中国在1月推出398元的三套授权的家庭学生版Office后，其销量有了成倍的增加，超出了微软方面的预期，不过她没有透露具体的细节。

价格一直是微软主要的两款产品Windows和Office正版化在国内推进的主要原因，而Windows在配搭电脑厂商销售可以用预装的方式推广，而Office的个人使用方面只能由个人付费购买。微软也一直在降低价格希望获得更多的销量。2008年，微软中国在一次短暂的促销中将一套Office的价格降到了188元，而现在推的398元三套装，实际上每套的价格达到了132元左右的最低点。

一年内大量拓展了能购买到正版的渠道

邱丽孟认为另一个影响Office在国内正版化的原因是渠道，“过去很多消费者想买都找不到地方买，一年前我们只有100多家店可以买得到，而现在我们有了上千家。”

这样的发展速度也说明了微软在渠道方面的努力。据介绍，目前卓越、当当、新蛋、京东等有信誉的渠道都是微软主要的在线渠道，而宏图三胞、苏宁、百脑汇等传统IT渠道也有大量的Office产品销售。

除了针对个人消费者，微软中国也在近期进行着企业版本Office授权的活动。

微软Office下一版本细节近期透露

在2007版本后，Office下一个版本2010计划将很快推出，据了解，这也是微软方面在Windows7推出后另一个重要的项目。邱丽孟解释，这个新的版本内将有一个网络版的Office出现，不过新版本的技术细节，包括价格等暂时不能透露。“但我相信很快我们会开始说。”她反复强调。

永中、金山Office等微软国内的竞争对手近年来逐步推出个人版免费的模式来挖掘市场。对此，邱丽孟向网易科技表示，竞争是成长的动力，微软的首要方向不是价格，而是产品的性能，另外微软希望Office整个市场能够成长，和其他厂商一起带动整个相关的产业链。

“我相信很多了解到我们促销信息的消费者会对我们感兴趣。”在邱丽孟的介绍中，微软的技术、贴近中国消费者的价格以及更多的产品渠道被认为是微软Office在中国市场的主要策略。（王杰聪）