渠道冲突的集中体现 剖析信用风险管理与控制

个资金在几十万、甚至上百万的公司，和这样的公司做生意比较危险，有了纠纷追讨债务时，才发现公司根本就一无所有，尤其让人头疼的是公司的经营者一不跑，二不赖，但就是不还钱。由于这类公司根本不具备清偿能力，你拿他毫无办法。

　　3、金蝉脱壳

　　还有一种情况也比较普遍，一些平时做得不错的经销商，在财务状况突然出现危机后，马上就变脸。这类公司的经营者有一个特点，他不是一出道就想来诈骗的，平时的经营状况也比较稳定，很多甚至还是分销商的核心代理，但由于缺乏资金管理和风险控制的经验，在激烈的竞争环境中往往容易出现问题。IT产业的特点是赊销状况比较普遍，资金流高速运转的过程中，一旦遭遇风险或是资金周转困难，就往往是致命的，每逢这种时候，一些经销商为了保全自己，就会想方设法把经营风险转嫁到上游渠道。

　　神州数码企划部李先生认为，相对于前两种情况，这种情况的隐蔽性和突然性更强，特别是大的分销商下级渠道众多，很难时刻监控其经营状况是否恶化。他就曾遇到过这样一个案例，一个合作了多年的经销商被下级渠道骗了几十万的货，自感无法偿债务，于是也选择了“卷货走人”这条路，把这个烂摊子甩给了分销商。

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