企业投资经营定位研究

业与国外同类企业相比，规模很小，达不到取得规模经济的水平，产品成本、流转成本居高不下，产品市场竞争力远远得不到提高； 
　　
　　（3）如企业处于一个竞争异常激烈的行业中，企业每获得一点市场份额的增加都必须付出非常大的代价，在这个行业中谋求进一步发展的难度很大； 
　　
　　（4）企业处于日趋没落的夕阳产业，企业产品被市场淘汰是不可避免的，非企业力量所能扭转，企业转移经营方向不失为一个明智选择； 
　　
　　（5）高技术、高附加值产业、产品资金不足，其他产业投资、生产能力严重过剩； 
　　
　　（6）具有巨大利润潜力的新兴市场对企业产生较大诱惑。 

　　应详细分析投资压力来自哪方面，明确企业在竞争中迫切需要解决问题是什么，并考虑企业的长远规划、投资目标，以便下一步确定投资方向。 

　　（三）投资环境分析 

　　企业财务环境、投资环境与企业的投资能力共同构成企业投资经营的土壤。对企业投资经营环境的正确认识将有助于企业发现新的发展机遇及沉着应对所面临的威胁，从而有利于投资经营项目的成功展开。 
　　
　　构成企业投资环境的因素很多，如宏观、间接的经济、政治、法律、科技、人文、自然因素等；微观的、直接的因素如竞争对手、物质资源的供给者、货币资金的供给者等。各种因素对不同企业、不同行业来说所起的作用会有很大差异，并且诸影响因素错综复杂，相互作用、相互影响。为了得出准确的分析、意见、需要企业进行筛选，选择对本企业过去、现在、将来产生过、产生着、或将产生比较大影响的因素，尤其是重点考虑市场因素、竞争者因素，并运用正确的方法准确分析、预测其将面对的环境，从而有助于投资方向定位及投资规模定位的有效展开。 
　　 
　　（四）投资能力分析 

　　投资经营能力分析是企业最重要的一项经济分析活动，它将有助于全面认识企业，判定企业投资经营方向定位是否可行，规模定位是否科学、合理。 
　　
　　1、企业主营业务发展水平 

　　对企业主营业务发展水平应给出国内、国外两方面的评价，既便于企业确定国内市场的竞争地位，也便于为其在国际市场定位。具体评价可就以下几方面指标展开： 
　　
　　（1）产品方面：产品差异性、产品质量、产品价格水平、成本水平、技术水平；

　　（2）市场占有方面：产品销售额、市场份额； 
　　
　　（3）盈利水平：销售利润率、资产利润率等； 
　　
　　（4）规模经济。须就以上指标进行定性、定量分析、评价企业主业是否精干，是否稳固，是有待加强还是可以作为企业多元发展的基础。 

　　2、资本能力 
　　
　　考虑企业投资的资本能力时不仅要考虑其初期的投入，且需考虑正常运转中需追加的周转资本，国外投资需考虑外汇水平。企业投资所需资本可通过内部积累与外部扩张取得。内部积累不仅包括有形资产，如现金、银行存款、财产物质，且包括无形资产，如专利、商标、商誉等。除上述实存资产外，企业还需考虑未来的资本变化情况，即需分析企业的盈利记录，分析其目前的盈利状况并合理预测其未来盈利趋势。企业自有资金不足时需借款，这时需考虑其资本结构、信贷能力、能否顺利筹措所需资金、风险是否可以承受。此外，企业还有另一种方式可以考虑，即通过兼并、投资控股等方式迅速扩大企业规模，获得其发展所需资本。 
　　
　　3、人力资源水平 
　　
　　内容调查研究，分析企业内各层次人员构成，企业进行内涵发展需着力培养企业家，企业科技人才、管理人才，需着力营造有利于发挥团队精神的企业环境。企业发展及进军国际市场需要高水平的人员组合，需能适应新环境，应对新挑战的企业家；需高素质的各级管理人才；需适应新业务，不断推陈出新引导、迎合市场需求的科研开发人员；需大量的适应新生产的熟练技术工人等。 
　　
　　4、技术及创新能力（产品开发能力、制造能力）　 
　　
　　企业的技术创新能力对内涵发展来讲是起点，是基础，对外延发展、国际化战略实施可能是决定其生命力的一个重要方面。需与人力资源相联系，以目前技术水平，推陈出新的能力及在新领域中发展的潜力作为决策基础。 
　　
　　5、营销能力 
　　
　　营销能力包括营销技能、营销渠道、市场反应能力及售后服务水平等几方面。营销能力的好坏将对企业规模起限制作用，也将对企业能否在新涉足的领域取得稳固地位、能否扩大市场份额产生极大影响，从而成为判定可否进行外延发展的一个重要依据。应就上述营销能力构成因素展开分析，判定现存营销能力可支持的最大生产能力，判断目前的营销能力是否可进军新市场，预计可支持的规模，需改进、加强之处。 
　　
　　6、管理控制能力 
　　
　　企业管理能力是一个综合性的概念，包括多层含义。我们可从其组成方面如组织能力、决策能力、信息反应能力、资源配置能力、成本控制能力，管理人员的层次结构，能否很快采用新的管理技术和管理方法以提高管理效率等方面着手进行评价，结果可以作为内涵发展的基础，也可以作为判定能否从容应对新经营领域中将出现的问题并取得良好的经营成果，以决定是否进行外延发展的重要依据。 
　　
　　7、企业的竞争能力 
　　
　　企业的竞争能力包含了上述诸方面的内容。但企业的竞争能力并不是上述内容的简单组合，而是一个协凋、统和的过程。企业能否将各种能力整合成具有优势的市场竞争能力将决定其是否应在新行业发展，能否在新领域中取胜。 

　　（五）投资经营方向选择分析 

　　投资经营方向选择应在对自己的投资实力、能力及处环境有充分了解的基础上进行。应以动力分析中明确的企业目前所迫切要解决的问题或要达到的目的为起点，结合企业长期经营战略，初步选择企业的投资经营目标。目标是否合理，是否可行将受其自身能力、实力及其所处环境的制约，需结合能力分析、环境分析结果进行衡量，可行时结合主业经营、多元特色及其适用条件分析选择投资经营的方向；目标不合理、不可行时重新考虑，重新选择。 

　　三、规模定位 

　　在投资经营方向明确以后，需进行投资规模定位。在进行规模定位时应着重考虑企业经营规模与市场容量之间的关系，企业的规模经济应建立在市场可以容纳的基础之上。传统意义上的规模经济源于单个企业规模扩大，源于其各种资源和能力的共享。我国企业规模普遍偏小，财力有限，这种情况下不宜同时展开多个项目，需集中财力追求主业、几业的规模经济，不可盲目进行没有限度的多元化。应待其取得了一定优势，具备了在市场上与其他企业相抗衡的能力以后再把眼光投到别处。在这方面已有许多的教训可供借鉴。企业在追求规模经济时除考虑财力外，还需要考虑企业的生产技术，管理能力，市场容量等，超过能力限制会使规模经济变规模不经济。 

　　市场容量应是企业投资经营规模的上限。企业在设定投资规模时需采用先进方法，考虑诸多影响因素，对总需求做出尽可能准确的预测；对已存在的和潜在竞争对手进行认真、评价，并结合已出的自身投资能力分析判断自己可能占有的份额，进而确定合适的投资规模。　 

　　四、投资定位的组织、程序保障 

　　企业投资定位及投资工作的有效展开需要有一定的组织和程序保障。我国目前的情况是盲目投资、盲目建设现象层出不穷，极大地浪费了国家资源，社会资源。为了解决这一问题，首先要规范产权制度和投资体制，使企业必须真正对其行为结果负责；其次，银行作为资金的主要供给者应加大监管力度，严格审批，尽可能减少银行、企业风险；第三，在企业自身进行投资经营规划、定位时要严格按照科学的程序进行，在目标指导下，充分认识企业的投资经营环境，自身能力，准确地进行方向定位、规模定位。

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