国际公司经营策略的探讨

，也难于获得相应的经营成果。造成国际公司在项目实施上总是处于交“学费”的被动局面，影响了公司的信誉和形象，也限制了公司自身人才的培养。而要改变这一状况国际公司就必须改变观念，转换机制，建立实体，而自营管理的模式则是国际公司从窗口型向实体型转变的一个有效快捷方式。多年来不少国际公司已在自营上作了不少尝试，并取得了非常成功的经验。通过自营，国际公司将项目投标、施工全过程的控制权牢牢掌握在自己手里，掌握了项目的主动权。而且，以总承包商的姿态对项目的各个环节按不同技术要求选择最好的分包单位和供货商，确保了工程的质量和进度，从而达到了获取最大效益的目标；同时通过自营也锻炼和培养了一批熟悉国际工程承包的施工管理人员，为进一步发展国际公司的外经工作打下了良好的基础。国际公司应在此基础上不断总结经验。同时根据业务发展需要适当引进种类专业人才，国际公司才能真的符合国际工程承包需要的企业。

　　三、联合承包、共同发展

　　国际公司要进一步发展，除依靠自身实力走自营道路，壮大力量外，在经营策略上如何联合各种力量，在国际外经舞台上发挥作用，也是国际公司值得思考的问题。这也是国际市场大环境对我们的要求。第一，应该看到当前国际经济合作市场上呈现的特点，工程项目趋向大型化和专业化，总包项目尤其是成套工业项目越来越在世界承包市场上占据重要地位。而随着工程项目的大型化、商业化、合作化和国际化的不断发展，越来越多的大型国际工程项目在技术、管理和对社会环境的影响方面的要求更加严格、更加复杂，靠一家承包商独立承担大型工程的可能性也越来越少，甚至业主难以通过公开招标的形式找到既能达到项目的目标又具有竞争力的承包商。这是社会合作化发展的必然。一家公司不可能在短时间内从管理和资源等方面组织起来独立承揽，也不可能在一项工程中用赚到的钱来补偿这种短期组织需要的投资。当工程结束后，又要面对设备闲置和人员遣散等问题。只有针对工程承包市场发展的特点，由具有不同专长的几家企业联合才能较好地达到业主和工程本身的要求。因此联合承包是国际工程承包市场发展的需要；第二，虽然越来越多的实体企业获得了对外经营权，这企业虽然拥有产品或承担国外工程项目的技术设备、人员和施工及管理能力，但从总体上来说，他们尚不熟悉国际市场，不熟悉国际承包的惯例，因此也愿意与了解国际市场，具有国际市场营销渠道和能力的企业加强合作。第三，联合经营也是缩小风险的一个办法。一旦风险出现时，好的联合体的每个成员都会尽力量减少风险带来的损失和影响。因为大家是坐在同一条船上。

　　此外，联合也是扩大自己业务范围的一个途径。就象绝大部分商人做生意一样，虽然他有自己的资金，还是要用银行的贷款和财团的融资等财政资源。自己的资金是得到贷款和融资的保证；而有了贷款和融资，又可以做超过自己资金能力几倍的生意。一个承包商也一样，如果把自己仅有的力量全部投入到一个项目上，如再遇到好的机遇，也就不会错失良机，其风险也可以分散。而且，通过此种联合，联合体各成员公司可以学到合作伙伴的先进技术和管理方法，互相取长补短，无形中提高各成员公司的素质，对公司的发展十分有利。因此，综合实力相对薄弱的国际公司在坚持自营的同时，仍应同国内甚至国际上有实力的公司联合从而达到壮大自己，提高经营规模的目标。只要双方能以平等互利风险共担实行优势互补、联合发展的原则进行合作，其最终结果肯定大大高于“独行侠”的目标。

　　四、内外兼顾，全面发展

　　虽然我国已有三十家公司进入 ENR225家国际最大承包商行列，但同国际知名承包商相比，我国国际公司的经营规模相对来说是很低的。造成这一状况的因素是多方面的。但是如果我们认真研究这些公司的业绩，我们不难发现在市场的选择上我国的国际公司同国际大承包公司也存在着较大的差距。从ENR的统计数字我们可以看出，全球最大的承包商在国外营业额是在其国内营业额的强大支撑下进行。根据ENR的统计数字，全球最大的工程承包公司其国外的营业额和合同额往往只占其全部业务的10%-40%.我国的一些中央专业公司，国内营业额和合同额也占有一定的比例，从而保证了业务的平衡发展。而我国的国际公司，国内的营业额往往是零。这种不正常的现象如果长期发展下去势必影响国际公司的发展。应该看到在市场经济条件下，如果一个公司在国内缺乏自身的实力，就丧失了国际化的基础。如何在大力开拓国际市场的同时，发展国内市场，是每个国际公司经营者应考虑的一个课题。自改革开放以来，我国的经济出现腾飞，成为世界上经济增长速度最快的国家，也带来了中国工程承包业的迅猛发展，成为世界最大的承包市场之一。各国知名承包商蜂拥中国市场以期在这一市场占领一席之地。到98年底在中国注册的外国承包商已有287家，另外有1000余家中外合资、合作建筑企业。据建设部有关资料1998年全球225家国际最大承包商中有91家在中国有承包业务，而全球200家国际最大的设计公司中有140家在中国有业务。另据有关资料按照我国的经济发展战略，在今后相当长的一个时期内，我国国民经济市场增长保持在8-9%，建筑业相应增长速度将达13%，到2010年中国建筑业增加值将达到1200亿美元，占国内生产总值的6%.随着我国加入 WTO更多外国承包商将涌入中国市场。而作为生于斯、长于斯的中国国际公司更应重视这一市场，加以大力扩张，以期在这一市场争一席之地。应该看到作为中国企业，对本国的情况、习惯做法，要远较国外公司熟悉，中国国际公司在国内承包市场上仍有一定的优势。关键是如何创造条件，以在激烈的竞争中求得发展。鉴于世行、亚行及国际金融机构和外国投资项目在中国较多，国际公司应试把国内市场开拓的重点放在这类项目上，争取获得一定的份额。如果放弃国内市场，偏面的舍近求远到遥远的、陌生的市场去争取同类型的项目，这就显得有点本末倒置。

　　当然，开拓国内市场面临的困难是很大的，但只要我们持之以恒，仍然是可以有所作为的。政府有关部门也应为国际公司参与国内竞争创造条件。首先应在思想上扭转国际公司的市场应在国外的片面观念，为国际公司开拓国内市场扫清障碍，否则没有国内市场的依托如何叫国际公司在国际市场上稳步发展。为此，建议有关部门参考日本等国的做法，根据国际公司对外承包的业绩适当提供一些承接国内政府投资项目的机会，从而为国际公司在规模上上台阶提供必要的支持。

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