顾客价值战略与企业竞争优势
减小字体
增大字体(三) 建立高度整合的价值系统 价值系统的高度整合是指将企业的各项活动链合成一个自我加强的系统, 因为任何一个企图模仿的竞争者将不得不复制整个价值系统, 因此这个系统在让渡顾客价值的同时, 也有效抵御了来自竞争对手的模仿。
(四) 建立和完善有效的绩效衡量系统 在战略实施过程中, 企业不断地将行为绩效与既定目标进行衡量, 在出现偏差时, 需要认真地分析原因, 根据客观的内外环境变化, 修正行为或调整目标。一个有效的绩效衡量系统应包括目标的确立和细分、目标的量化、绩效的测度指标、信息反馈的途径和方式、分析评价方法以及纠偏措施等。
(五) 建立网络营销系统 值得关注的是, 随着以电子商务为核心的网络经济的日益壮大和发展, 网络营销观念应运而生。电子商务消除了时间和空间的壁垒, 它独特的优势可以加强企业与顾客的沟通, 更好地了解顾客的需求, 增加反应的灵敏度, 减少顾客交易成本, 为顾客带来更大的便利; 另一方面, 顾客的选择余地大为增加, 对不满意企业的舍弃更为简单。
网络时代创造顾客忠诚的方式与传统营销基本相同, 但由于网络的特殊性, 对利用电子商务开展业务的企业而言, 还应该注意: (1) 瞄准目标顾客。网络开辟了一个极为广阔的市场, 但企业不能因此而忽视了对目标顾客的选择, 不加选择地吸引各种顾客只会损害企业的利益。(2) 使顾客产生信任感。这主要包括保护顾客的网上安全, 及时准确地履行契约, 以及防止交易中的欺诈行为等。顾客价值战略的核心是确定与企业核心竞争力相匹配的价值定位, 从而向顾客提供独特的、竞争对手难以模仿的价值。在生产经营实践中, 企业应首先对顾客进行认真分析, 基于企业自身的资源与能力正确地选择价值定位, 并以此为中心构建有效的支持系统。企业应不断地审时度势, 不断地整合、协调内外部资源, 提升核心竞争力, 以获得持久的竞争和成长优势。
参考文献:
[1]Woodruff, Customer Value: the Next Source for Competitive Advantage, Journal of the Academy of Marketing
Science, 25(2) ,1997.
[2]Michel Treacy and Fred Wiersema, The Discip line of Market Leaders, London, Harper Collins, 1995.
[3]Michael E. Porter, Strategy and the Internet, Harvard Business Review , M arch2Ap ril, 2001.
[4]Michael E. Porter, What is Strategy , Harvard Business Review , Octorber-December, 1996.
[5] Jeremy Hope and Tony Hope, Competing in the Third Wave: The Ten Key Management Issues of the Information Age, Boston, Harvard Business School Press, 1997.
[6] Marc H. Meyer and Alvin P. Lehnerd, The Power of Product Platforms. Free Press Simon & Schuster Division Inc. , 1997.
[7] 任学锋. 高技术企业产品战略管理[M]. 天津: 天津大学出版社, 2000.
[8] 任学锋, 苗立志. 高技术企业产品平台战略及其管理[J]. 科学学与科学技术管理, 1998, (9).
[9] GE I 长城企业战略研究所. 定制生产及其管理[J]. 企业研究报告, 2001, (1).
[10] (美) 迈克尔·波特, (陈小锐译). 竞争优势[M]. 北京: 华夏出版社, 1997.
[11] (英) 保罗·斯图伯特, (尹英等译). 品牌的力量[M]. 北京: 中信出版社, 2000.
[12] 白长虹. 西方的顾客价值研究及其实践启示[J]. 南开管理评论, 2001, (2).
Tags：
作者：佚名
- 好的评价 如果您觉得此文章好，就请您
0%(0) 
- 差的评价 如果您觉得此文章差，就请您
0%(0) 
中查找“顾客价值战略与企业竞争优势”更多相关内容
中查找“顾客价值战略与企业竞争优势”更多相关内容