黑莓突进中国 与三大运营商争夺战一触即发

　　“选择在IT产品分销和行业服务方面都见长的神州数码合作，是一个不错的选择，这更有利于黑莓在中国发展。”电信分析师付亮说，服务是黑莓最大的竞争优势和收益来源。RIM中国市场部总经理李彤也表示，国内对于RIM有一定误解，RIM并不仅仅是一个终端制造厂商，还是一个服务厂商，黑莓所提供的互联网服务才是黑莓产业的基础。

　　黑莓与iPhone虽同为高端智能手机，两者都是软硬件一体的解决方案，但又有明显的不同，“iPhone的软件应用商店App store提供第三方的应用软件服务，所有用户可获得的服务是一致的，差异化是用户自身的选择带来的。黑莓针对的主要目标群体是商务人士，提供的是行业应用解决方案，是信息化产品，可根据用户需求定制服务”。

　　付亮认为，“即使三大运营商都与黑莓合作，提供的应用也会有区别，可通过多样化的产品为更多的用户提供不同的服务”。

　　和神州数码合作不仅将推进运营商层面的分销，同时也将借助神州数码的渠道在零售业务上推进黑莓的销售。神州数码控股有限公司董事局主席兼CEO郭为表示：“将努力提高黑莓解决方案在全国的应用和认知。”

　　对RIM来说，一直寻找在中国的发展途径，而这次与中移动达成的长远合作，看得出来，RIM在中国终于找对了路。为了与全面发力中国市场相适应，RIM在中国也从公司架构，到研发、制造、采购和渠道开始全面“变身”。

　　12月8日，Jim Balsillie表示，在RIM的体系中，中国的战略地位正不断上升，“我们将继续投资于中国，建立一些生产制造基地；加强在中国的研发；建立在中国的云计算基础架构；加强在中国的产品管理营销和推广渠道”。

　　据Jim Balsillie透露，相关新产品研发、制造基地的选址以及战略投资准备等工作已经正式展开，“而且除了投资，我们也在中国进行采购，今年RIM已从中国采购了价值高达20亿美元的设备，在全球生产基地中使用”。

　　其实，今年4月以来，RIM中国已经开始发力，把中国代表处升级为分公司，总部设于北京，同时在上海、广州等地设立办事处，又招来“中国通”谢国睿(Gregory Shea)担任中国区总裁，还把中国区从亚太区中单独剥离出来，直接向全球总部汇报。

　　RIM公司中国区市场部总监李彤透露，黑莓目前在中国本土已经开拓的大客户包括平安保险、中信证券、中国远洋、宝钢集团等。RIM下一步的重点将是与三大运营商的合作以及个人用户市场的开拓。

　　黑莓水货手机目前在国内已经不如iPhone水货那么火爆，虽然正版黑莓即将落地，从手机层面而言，黑莓的吸引力已经呈下降趋势，但服务将是黑莓的撒手锏。对普通用户而言，好用的手机、有效的服务、合理的资费，这才是根本。也许黑莓落地，将带动一股新的3G风潮。

上一页  [1] [2] [3]