史玉柱反思六年游戏生涯：将模式改革进行到底

　　很多人关注史玉柱不仅因为他的成功，更因为他是一个传奇。六年前，他以《征途》打开了中国免费网游时代的大门，称只赚有钱人的钱。如今这一模式正因“人民币玩家”的争议而面临发展瓶颈。他再度以改革者的姿态公开反思，倡导全行业关注非付费玩家的利益。上述种种再一次把他推到舆论的风口浪尖。

　　10月20日下午，在IPO两年首款反思之作《绿色征途》推出之际，蛰伏已久的巨人网络董事长兼CEO史玉柱在上海接受新浪专访，全面阐释他这两年对网游业思考所得。

　　时隔12年再闯西藏

　　10月份之前，史玉柱都在“闭关修炼”。过去近一年多的时间里，外界很少能见到他的公开露面。与马云在阿里巴巴B2B上市后高调宣布将在媒体前沉默一年有所不同，史玉柱是在公司IPO一年多之后悄无声息地进入了他的“蛰伏”状态。

　　9月份的时候，史玉柱又去了趟西藏。直接原因是，他已经可以将具体工作完全交给团队去做了。他在经过一年多“把巨人网络去史玉柱化”的精心努力下，公司已形成总裁刘伟负责公司整体运营，副总裁纪学锋等率领研发的稳定布局。

　　至于去西藏的间接原因，可能很多。史玉柱告诉新浪科技，一直很喜欢西藏，那是一片精神圣土，每次过去都有心灵的顿悟与收获。1997年8月，史玉柱第一次去西藏。当时的大背景是，他创办的珠海巨人公司因资金链断裂而宣告倒下。

　　12年一个轮回，时间上的巧合让史玉柱这次西藏之行尤被关注。说起两次进藏的区别，史玉柱笑称“这一次没那么糟”。

　　“现在巨人也面临一些困难，但这困难跟当年有着本质的不同。我们现在零负债，税后利润超过10亿元，还有50亿元的现金，只是遇到了一些发展挑战。”史玉柱告诉新浪科技，在西藏那段时间他想了很多公司以及网游行业的发展问题。

　　“其实公司在美国纽约交易所上市之后，我们就一直在思考《征途》的成功因素，以找出可持续突破的秘诀。我发现一个很重要因素是，我们第一个做大了免费模式，在商业模式层面有较大竞争力。但后来大家都用了免费模式，我们的优势就没有了，那怎么能再进一步呢？”史玉柱说。

　　这次去西藏的时间不长，史玉柱惦记着即将发布的新网游《绿色征途》。有接近史玉柱的人士向新浪科技表示，《绿色征途》是巨人网络对核心网游《征途》进行大胆革新的产品，更承载了史玉柱过去2年时间里对中国网游行业免费模式的所有思考。

　　免费模式存在先天不足

　　2004年5月，当盛大网络成功登陆纳斯达克，陈天桥变身中国首富时，史玉柱还是一个被外界质疑为“只懂卖卖保健品”的人。2004年下半年，一支已经离开盛大的研发团队在市场上寻找资金，被史玉柱招致麾下，秘密研发一款叫《征途》的网游。

　　这款秘密研发的游戏采取时间免费、道具收费模式。在当时市面上以盛大的《传奇》为代表的游戏仍是时间收费模式。2005年陈天桥从当时在征途的旧部处获悉史玉柱将主打免费牌，赶在《征途》正式发布前，率先宣布《传奇》免费。

　　在史玉柱看来，巨人网络不是第一家做免费游戏的企业，但是第一家做出规模的。免费模式当时顺应了玩家需求而发展迅速，短短几年时间里成为行业主流。有公开信息显示，过去5年时间里中国市场获得较大成功的无一例外都是免费网游。

　　不过让史玉柱颇为不解的是，过去几年中被玩家骂得最多的也是免费网游。“一开始我认为玩家骂游戏是正常的。每个公司的游戏都有玩家都骂。后来才发现，这背后关系到免费游戏模式的平衡设置问题。”史玉柱向新浪科技表示。

　　史玉柱坦言，如何减少玩家骂声，提升玩家满意度，也成了公司上市后他考虑最多的问题之一。他认为免费模式发展很快，但存在问题也非常突出。即游戏平衡度无法平衡，容易造成对非付费玩家不公平。任何一款免费游戏都存在这个问题，这是免费模式与时间收费模式相比的不足。

　　收费模式的时代已经逝去

　　免费模式的发展问题不仅史玉柱关注到了，陈天桥、金山软件董事长兼CEO求伯君这些网游大佬也同样看在眼里。比如盛大今年主打的游戏《永恒之塔》采取的是时间收费模式，而求伯君今年主打的《剑网3》也改回时间收费模式。

　　业内有质疑指出，既然时间模式更加公平，《征途》也有时间版本，为何不改良此版本，而一定要推动免费模式的《绿色征途》？史玉柱给出的回答是，中国时间版时代已经过去，在中国再取得成功的可能性已经没有。

　　史玉柱的的心愿是，“做一款没有玩家骂娘的游戏。”他喜欢玩游戏，更喜欢跟玩家混在一起。史玉柱经常一天15个小时“触网”已经是公开的秘密，他弄个帐号披挂上阵做客服，对于玩家的各种反馈可谓心中有数。

　　基于上述理念，“史氏”网游开始探索最新路线：从去年推出《征途怀旧版》、《征途》绿色新区，最近推出《绿色征途》，计划于明年发布的《征途2》，这几款产品的核心理念都紧扣“关注非付费玩家”，其背后的经济系统也发生着巨大改变。

　　巨人网络研发副总裁、《绿色征途》主策划纪学锋向新浪科技介绍说，去年中期推出的《征途怀旧版》回到了2007年1月之前版本的商业模式，取消80%以上“开箱子”等金币道具的出售，游戏更便宜好玩；即将不删档封测的《绿色征途》拥有“五不三新”特点，即不卖材料，不卖装备，不卖宝箱，掉落物品不绑定可交易，新地图、新技能、新体验；《征途2》将于明年推出，该游戏的经济系统与《征途》相比将有更彻底的颠覆。

　　在对于《绿色征途》高调关注非付费玩家这一模式是否会迅速被模仿问题上，史玉柱则表示被模仿在所难免。“你看你看《征途》快成为行业标准了，就比谁先走在前面，谁先做成功吧。做第一的人总是能获得最大收获。”

　　再挑商业模式变革大梁的压力

　　有关注史玉柱的业内人士认为，从开创免费模式到倡导非付费玩家，在每一次网游商业模式的变革中，史玉柱都是那个承受压力与骂名，冲锋在最前面的人。

　　而为了做出那款“不被骂娘”的游戏，史玉柱顶住了资本市场的压力。早在去年金融危机到来时，他就内部提出“不管外面刮风下雨，我们埋头搞研发。”所谓的“刮风下雨”既包括金融危机的影响，也包括其股价下跌压力。

　　“他总是强调游戏性至上。”纪学锋告诉新浪科技：“史总经常叮嘱我们，你们仔细修改，不怕游戏出来的晚，就怕游戏不好玩，得不到玩家认可。”

　　史玉柱认为，这是一种由量变到质变、逐渐“改良”的过程。在他的思路下，《绿色征途》不会有太多消费很大的玩家，但是“偶尔付费的玩家会很多”，并且这部分总量不会低，因此未来利润依然可观。

　　而在他“得非人民币玩家得天下”的理念下，明年《征途2》也将按照《绿色征途》的思路去做。在商业模式方面，史玉柱透露《绿色征途》将尝试取消出售道具、装备等收费方式，将探索向玩家收取物品交易税收的新盈利方式。

　　事实上，除了关注非付费玩家的战略转变，史玉柱也开始低调布局下一代网游。此前有消息称，史玉柱亲自负责了一个网游项目，计划3年后推出，而核心理念是由玩家创造玩法，把游戏当做社区做。

　　这不仅让人联想起巨人网络对SNS社区51.COM的战略投资。虽然史玉柱在面对采访时对这个处于早期的项目守口如瓶，但透露“应该会和51.COM有一定关系”，但是现在依然处于探索阶段。

　　在史玉柱看来，把游戏当做社区做事游戏业未来大趋势，“想在游戏领域有大发展的都会这么做。我之前说过下半辈子只做游戏，我们要想在游戏扎根免不了做这个。” (崔西 发自上海)