当当宣称每月净利率已达1% 图书销售将破20亿

　　在刚刚走过十年之后，一份最新的调查统计表明，网购的勃兴吸引了大批市场进入者，如今，试图在B2C这块蛋糕中分一杯羹的B2C企业已突破3000家。

　　十年一周期，从低单价图书起步，如今网购已经成为中国网民日常消费的主渠道之一，在线零售的商品涉及千万种之多。据市场调查公司尼尔森针对中国8个核心城市的2826名45岁以下的网购用户的一项最新调研，以当当网为首的B2C老牌劲旅依然在用户认知度、浏览和使用三重指标上处于市场领先位置。

当当网联合总裁李国庆

　　尼尔森日前进行的调研表明，中国网民对于购物网站的无提示认知和总体提示的认知情况中，当当网分别以54%和93%位列B2C购物网站首位。尼尔森还发现，过去3个月里浏览过当当网的被访者比例达到48%，过去一年里使用过当当网的B2C用户比例达到38%，而经常使用当当网的用户比例也达到26%，上述三项指标均位列B2C电子商务行业第一位。

　　2009年，在埋头于B2C十年之后，当当网首度宣布实现持续性规模盈利。当当网联合总裁李国庆在专访时表示，“从今年3月到9月，当当网已经做到每月1%的净盈利，未来该数字将上升到3%-5%，从而接近传统零售业和网络零售业净利率的标准水平。”他还预计，今年当当网仅图书的销售就将突破20亿大关。

　　业内人士认为，如果电子商务厂商能做成一个低价、能够为顾客创造价值的网购品牌，一个消费者感觉信赖、具有平台黏性的品牌，是最有价值的。品牌效应已成为牢牢抓住海量用户并不断吸引新用户的关键所在，也为急速的规模扩张夯实了基础。

　　艾瑞咨询分析认为，用户群的快速扩张以及由此带来的结构变化，必然带来需求的多元化。李国庆表示，当当网所以能率先实现持续盈利，既源于当当采购成本、仓储成本、物流成本及其他运营成本优势，也与当当网近年来的规模扩张战略密不可分。为了上规模，当当一直在向上游不断渗透，例如介入上游音像制品和图书的OEM定制和发行。李国庆透露，目前，定制图书已占到当当网整体图书销售的5%，预计明年将增至10%，后年则将达到20%。

　　此外，当当网也在积极扩展图书以外的产品品类，试水联营模式的百货商城。目前当当网在库商品已超过100万种，其中百货多达数十万种，百货占比已达到总销售额20%以上，三年内将达到50%。并且，百货销售额的增速一点也不亚于图书，平均达到了150%至180%，其中招商平台的销售额已与百货的自营部分持平，月环比增长超过30%。

　　当当网的盈利也很大程度上得益于二三线城市的增速发展。“以往，北上广深四大城市会占到当当网大部分的销售额，但从2007年开始，这个局面有很大改观，其他省会城市以及二三线城市的增速则达到前者的数倍，业务的区域占比更加平衡，间接支持了当当的全面持续盈利。”李国庆说。易观国际高级分析师曹飞认为，在中国B2C网上零售市场的发展重点开始向3C和百货市场转移之际，当当网作为中国B2C网上零售市场的元老，已率先完成在3C和百货网上零售市场的战略布局和品类扩张，这为其下一步继续领跑网上零售市场预埋了伏笔。