成都日报：网货创世纪”启新商业文明

　　当浙江网商黄崇鉴每天忙着接单、发货的时候，这位普通的淘宝网卖家可能并未意识到，自己做成的每一笔生意，将汇成重启“中国制造创世纪”的动力源。

　　他们卖出的每一件衣服、每一双鞋子、每一条领带或者每一串饰品都拥有一个共同的名字——网货。所谓网货，顾名思义，即在网络上进行交易的产品。

　　国际金融危机一方面让以广东、浙江为代表的“中国制造”出口剧降、库存高攀，另一方面，外向型中小企业在掉头向内时却困难重重。

　　与之形成明显对比的是，以阿里巴巴、淘宝网为先锋的网络销售热度不减。如何将“中国制造”的生产能力与国内消费者的需求对接？此时，一种新的商业文明，以“网货”促内贸的商业形态应运而生，它的名字叫CBBS。

　　国际金融危机下

　　网货应运而生

　　这一新的商业模式，源自于“中国制造”在全球经济危机中的艰难处境，在外贸受阻的背景下，越来越多的中国出口型企业开始“眼光向内”，转攻内销市场，但由于“渠道门槛”等原因，短时间内却难见成效。“对外贸企业而言，内贸与外贸实行的是完全不同的体系，包括交易方式、交易规则以及结算方式均不相同。“出口商品的交易方式比较简单，主要是看样订货，一次下单，货到付款。”绍兴县永俊纺织有限公司总经理施建海说。

　　由此，借助网络销售，成为一个非常明智且效果明显的选择——“中国制造”与“中国市场”，因“网货”而得到紧密对接。阿里集团注意到了“网货”这种潜力，并将此挖掘放大为“中国制造”重拾强劲姿态的新引擎。9月11至13日，阿里集团将联合浙江省经济和信息化委员会、浙江省商务厅及杭州市人民政府在杭州举办以“网货创世纪”为主题的第二届“网货交易会”，以帮助中国制造企业构建网货品牌，开拓内外贸多元市场渠道，拉动内需，促进就业。

　　据悉，本届网货交易会举办时间正逢阿里巴巴集团成立十周年，亦是中国电子商务发展的十年。阿里集团表示，通过网货将彻底打通CBBS的电子商务生态链——C（消费者）；小B（渠道商）；大B（制造商）；S（服务），消费者和渠道商在淘宝上交易，由B2B不断为渠道商供货，然后渠道商再把消费者个性需求反馈至制造商，并加以引导。同时，S是一种服务，即对B的服务或者对C的服务。而所有的交易模式均离不开支付宝，这样整个阿里集团就形成了CBBS。

　　“一旦真正打通CBBS生态链，无疑将使中国制造企业实现渠道与成本的最优化，消费者则将通过网货交易会体验到实实在在的物美价廉的网货。”阿里集团参谋长曾鸣表示。

　　8月20日，淘宝网发布了《2009年度上半年网购市场发展报告》：上半年淘宝交易额809亿元，逼近2008年全年999.6亿元；注册会员1.4亿，占全国网民数四成以上——网络购物成为拉动内需主要渠道。正是这一人群在传统经济不断收缩、消费信心持续低迷的2009年上半年完成了近乎去年全年的交易额。

　　当然，这样的预计还略显保守。受全球经济不景气的影响，传统零售额下降已是不争事实——这就意味着，网络购物在全国消费品零售总额中的占比，将比上述预期要更大。据统计，广州举行的首届网货交易会上，参观人数超过10万人，参展成交额达835万元，成交订单逾亿元。

　　网货品牌

　　助“中国制造”对接内需市场

　　如何将“中国制造”的生产能力与国内需求进行对接，既满足“中国制造”的内销诉求，又满足消费者追求物美价廉商品的天性？对此，全球领先的电子商务企业阿里巴巴开始进行尝试，其选择的对接点是“网货”。阿里集团主席马云说，网货的概念来自它的渠道。而渠道的优越性让网货把暴利还给消费者，还给制造业。

　　据了解，和在广州举行的“网交会”不同，此次杭州网交会主旨并非单纯地把因国际金融危机对海外卖不出去的货物变成“网货”内销。根据组委会内部人士透露，杭州“网交会”的目的是整合内外贸。此次网交会将汇聚长三角地区的1200多家供应商和淘宝网的5万卖家。参展企业的行业范围主要集中在交易比较活跃的服装、箱包、消费电子、3C、饰品、工艺品、厨卫家具和小家电等领域。

　　除此之外，组委会内部人士还透露：“上一届参展商全部集中在珠三角地区，而此次我们不但扩张到全国，还引入专门的日本大卖家在中国采购，同时也将引入印度的卖家和买家，为中国网商拓展国际空间。”

　　阿里集团有关人士对笔者解释，阿里巴巴平台上的43万内外贸供货商和逾千万的注册供、采用户，将与年交易额逼近千亿元的内销平台淘宝进行“线下碰面”，向内贸市场提供物美价廉、货真价实的“网货”。

　　阿里集团参谋长曾鸣表示，B2B公司拥有中国数量最大的中小企业客户，这些企业手里有着品种极其丰富的优质货源，而淘宝网作为亚洲最大的零售商圈，则有海量的个人会员和大卖家。“如何将网络零售商的采购需求与中小型供应商的内贸需求进行快速有效的对接？在这其中，搭建一个让双方得以直面沟通交流、交易的平台成为迫切之需。”

　　他介绍，通过网商交易会，可使得生产型企业能够把产品销给全国各地的淘宝大卖家，通过他们打开内贸市场，同时，淘宝的大卖家还可直接找到优质供货商，解决他们货源的问题。更重要的一点是，淘宝网1.4亿会员的购买行为和信息将及时反馈到大卖家手中并进一步传递到企业，这将更有利于生产企业根据市场需求做出快速调整，这也完成了CBBS战略关键一步。

　　网货及B2B2C模式的风起云涌，还将进一步弥补中国制造之痛——品牌。中国电子商务协会理事赵廷超博士表示，中国制造业通过网货渠道打造品牌是一条新出路。众所周知，一直以来，以出口为导向的制造业由于缺乏做品牌的动力，大部分帮人做“嫁衣”，从事的是OEM，“这些中小企业不需要投入大量精力进行技术研发和品牌塑造，因为一旦生产成本的低廉性体现到产品上，已可以让中国制造在国际市场上获得足够竞争力。”

　　网络分销和网络零售确实可以帮助中国制造业打造自有品牌。一般而言，他们先要通过网络零售来寻找和满足消费者需求，如果网络零售开展得比较成功，就在一部分消费者中树立了品牌，这个时候再适当开展网络分销，扩张业务，品牌效由此应逐渐扩大。

　　“对于中小制造企业，通过网络零售和网络分销来建立品牌，是当前形势下的一个必然选择。”赵廷超表示，“未来有可能在网络零售市场上出现很多有个性的中小品牌，这些中小品牌的销售大部分依靠网络渠道。”