黄光裕案后258天

　　俞尧昌想了再三，还是抓起了电话，“帮我订明天去北京的机票。”他坐立不安。

　　2008年11月22日，周六，鹏润大厦。俞尧昌走进来的时候就感觉出了这幢大楼里不一样的气氛。在他急匆匆地敲开李俊涛的办公室门之前，他路过的所有会议室里的灯都亮着，开会！18层，这是位于北京霄云路上的国美总部。这几天，在这里进进出出的与俞尧昌一样表情的人都是来寻找答案的：流言是真的么？接下来该怎么办？

　　当俞第一次听说这个消息时，他认为这只不过是一个谣传，尽管这样，他还是谨慎地给格兰仕微波炉北京分公司总经理李俊良打了一个电话，但当时李也说不清究竟发生了什么。随后几天，各种不同版本的消息越来越多，但它们的核心都是―黄光裕出事了，包括常务副总裁俞尧昌在内的格兰仕高层开始感觉不能再等了。格兰仕每年在国美的销售额可以占到其国内销售额的20%以上，如果国美出现最坏的情况，格兰仕难以幸免。

　　谁都在害怕。2008年11月19日，周三晚，黄光裕被北京警方带走。最初两天，消息没有传到香港，资本市场上国美的股票仍然在正常交易。周五，黄光裕两天来没有任何音讯的消息开始飞速传播。

　　中国最大的家电连锁企业遇到了谁都不曾料及的灾难。这家身份显赫的公司在最近几年做出了令人瞩目的几次大收购，全国的门店在不断地扩张，在国美电器一帆风顺的发展历史上，还从未像今天这样手足无措。

　　对于国美的董事会和管理层来说，这是一个令人窒息的时刻。他们中的有些人是黄光裕曾经的对手，有些是他的亲人，有些是跟随他几十年的人，他们原本可以分享到地位和利益，现在却不得不面对顷刻间失去一切的可能。

　　公司陷入了混乱。俞尧昌见到李俊涛的时候，对方的双眼已经熬得通红，“看起来最多睡了两三个小时”。李俊涛是国美副总裁，他18岁的时候就加入国美，一直以来，他负责国美最核心的采购业务，与国内所有供应商都保持着最紧密的联系。“团队都在，生意该怎么做还是怎么做。”李俊涛对俞尧昌说。此时俞已经稍感放心了，他想，“国美上下都在工作，他们至少还没有失魂落魄，所以国美不会倒掉。”

　　国美没有其它选择，它必须将一切慌乱立即转化为忙碌。从黄光裕离开的那一刻起，整个国美高层就开始了无休止的加班。

　　陈晓、王俊洲、李俊涛这些国美高管们分工飞往全国各地，他们决定去跟家电厂商的大老板们亲自解释。王俊洲去上海找了夏普，夏普是国美彩电领域最大的供应商，“我非常坦诚地把我们的处境告诉他们，同时把国美的销售、库存周转情况以及打算请安永审计的事情，都透露给对方。”王俊洲是负责国美经营的常务副总裁。

　　对于王俊洲们来说，离开鹏润大厦的办公室并不那么令人习惯，这样的集体出访是从未发生过的事情。国美是被供应商们“宠”着的一个公司，它总是掌握着这个产业链条里的话语权，但现在却必须主动转换身份。

　　“最恐慌的时候是什么都不知道的时候，互相传谣言、互相猜的时候。”国美在危机爆发之初最重要的工作就是跟供应商的紧急沟通，王俊洲要为国美找回失去的信心。

　　丧失信心的后果是无法想象的。尽管众多家电供应>>商都是国美的债主，但是当公司创始人和精神领袖黄光裕突然出事时，最可怕的并不是供应商催债，而是断货―如果供应商断货，国美的门店内无货可卖，不能形成新的现金流，会成为只亏不赚的渠道，规模越大就死得越快，在两周内就可能会因恶性循环而倒下。

　　11月28日是国美电器成立22周年的日子，国美想跟一部分供应商要特价促销资源，拉动一下2008年下半年低迷的销售。原来的计划只是邀请几个重要的供应商到鹏润大厦来谈谈，结果没想到几百家大大小小的供应商不请自到。

　　气氛很凝重。陈晓、王俊洲、李俊涛、牟贵先等几乎所有国美高管开始不停接待这些来打探虚实的人们。一位外资品牌总经理说，所有人心里其实都很清楚，这时候哪怕只要有一家大供应商站出来说要断货，那后果就不堪设想―就像多米诺骨牌一样，需要倒下的只是第一块。

　　事实上，也确实有向国美短暂断货的供应商，三星和东芝是其中最知名的两家。尽管事后三星和国美还向媒体散发了辟谣声明，但是据了解，按照三星和东芝的流程，它们在国美的货物通常都会交给保险公司保险，保险公司有权就货款安全问题进行监督。国美发生董事局主席被刑拘的危机，它们会立即调低对国美的信用评级，暂停供货。幸运的是，国美没有再遇到其它更激烈的要胁。

　　国美正在倚赖它多年来与供应商们积累的情感，或者说，在这个市场当中，国美、苏宁两大巨头的对抗永远会比一家独大更好―大家心里明白，国美的倒下无论在短期还是长期来说都会是一场灾难，供应商们也在评估自己选择的风险。在黄光裕被抓的消息公开后的一周内，苏宁电器(002024,股吧)股价（002024.SZ）逆市涨了20%。

　　国美说服了它们。危机发生后不久，国美向全国媒体发布了海尔、格兰仕、创维、长虹、海信、TCL等众多家电供应商声援国美的新闻通稿。这有点像2004年，当黄宏生被香港廉政公署逮捕后，国内家电圈声援创维的那一幕。当然，戏剧性的不同之处也很多―当时代表国美声援创维的黄光裕现在被人声援，代表永乐电器的陈晓已经是国美的总裁，代表大中电器声援的张大中现在已置身事外，当然，代表苏宁电器的张近东自然不会出现在现在的名单上。

　　但此时的国美已经不能再承受更多戏剧性事件了，它必须仔细思考每个问题，然后想方设法解决它们，其中最主要的就是现金流压力。在国美公告证实黄光裕被调查后，所有全国性商业银行都调低了对国美的授信额度，这令国美现金流顿时紧张，财务部繁忙的电话几乎没有什么好消息传来。到今年8月国美正式等到贝恩资本的资金注入之前，这家公司一直在用上年同期60％的现金流支撑。甚至到今天，在国美认为自己的危机已经过去的情况下，各大银行对它的授信仍然没有完全恢复。

　　11月24日，国美电器发布了停牌公告和第三季度财报，此后国美（0493.HK）一直停牌，股价锁定在1.12港元，直到今年6月23日才恢复交易。

　　这是一份尚未来得及经安永审计而提前发出的财>>报，国美必须让公众知道，公司的业绩运转良好。报告显示，截至9月30日，国美电器2008年第三季度收入363.96亿元，增长20%；经营利润1.87亿元，同比上涨45%；同店销售额增长为3.18%。