国美全国将开50家无进场费门店 使财务更透明

家电卖场进场费一直是媒体关注的焦点

8月26日消息，腾讯科技从权威渠道独家获悉，国美电器酝酿在全国开设50家无进场费门店，这些门店将取消供货商促销人员，完全采取新营销模式。目前，国美首家无进场费门店已经在济南开张。

国美电器新闻发言人何阳青向腾讯科技确认，这是国美门店优化改造的一部分，济南店在开业两天的时间内销售额能够达到三千万，可以说这种营销模式是成功的，下半年还会有类似的济南这样的50家门店相继开业。

“进场费费”众人理解不一

“未来所有卖场的进店费都应该取消，国美这是刚刚起步，取消进店费是大势所趋”，中国电子商会副秘书长陆刃这样说，有些不合理的费用加重了企业负担，特别是阻碍了中小型企业的产品进入卖场销售，因此容易导致可选择的产品种类不够丰富。他还表示，国美的非主营业务利润高于主营业务利润，这是不合理的。因此，取消一切不合理的因素是大势所趋。

家电专家刘步尘则认为，取消进场费是小事，关键在于经营模式。收进场费并不是不合理，经过双方同意，写在合同内的条款就是合理的。店内的位置的确有优劣之分，直接影响到销售，因此选位费这些相关费用，如果是双方协商好的，应该也是合理的。

三星中国销售部部长李明旭表示，既然是试点，还需要进一步观察，更多的现在不好说，但就取消进场费来讲，这会减少厂商与卖场之间的合作环节，使得双方合作效率得到提升。

美的空调、松下电视机等厂商面对如此敏感话题都纷纷表示还不太清楚此事，不方便评论。

取消进场费使财务更透明

何阳青说：“2008年以前国美属于圈地阶段，到了现在国美已经进入到门店优化阶段，我们做的除了门店的网络优化外，还要将财务更加透明化，使得每一个营销数据都是可统计出来的。”由于“进场费”、“选位费”等一些不确定性费用的发生，导致很多厂商和卖场之间存在着一些微妙的关系，很多卖场的店面总收益和厂商的针对性投入并不对等。对此，何阳青表示，国美将进一步使得卖场与厂家之间的财务更透明，更简单，使厂商的钱投放在明处。

一些相关费用的减少，会让国美过多的分摊店面装修成本，但是国美相关负责人并不认为这会对国美单点利润造成影响。国美济南分公司负责人公刚峰表示，进店费的取消会增加厂商的积极性，对于长期的发展是有利的。何阳青也提到，厂商的负担少了，自然就会将更多的资源投入到国美来，这对国美店面的长期发展是有好处的。

然而，中国电子商会副秘书长陆刃波并不这么认为。他表示，国美这样做前期可能会影响单店的盈利，因为国美要承担很大一部分装修和建设的成本。

营销模式还需成熟

家电专家刘步尘分析，其实进场费并不是最关键，关键在于如何营销。国美此次试点的最终目的是想优化门店的营销模式。何阳青表示，国美花了三年时间去世界各地考察，这种销售模式是符合中国消费者需求的。公刚峰也透露，国美这次就是想帅先跳出原有模式尝试一些新鲜的做法，借鉴美国、日本等公司的先进模式。

刘步尘进一步指出，尽管这符合与国外接轨的大趋势，但是短期之内是否受到厂商欢迎并不能确定。厂家促销人员不在卖场中，虽然会减少很多误区性的导购，但是也不会有人去力推厂商自己的产品，而且消费者不能与厂商的销售直接接触，也导致厂商对价格把控不够灵活。这些问题都有待遇慢慢解决。预计至少需要三年时间，国美这种无进店费、无厂商促销员的营销模式才有可能全面铺开。（文/吴迪）