马雪峰：商务类SNS更有成长空间

　　21日消息 目前中国SNS市场，以腾讯、千橡、开心以及51等为代表的娱乐类SNS网站已经占据了大部分市场，但类似若邻、XING等商务类SNS网站目前却并不乐观。人和网CEO马雪峰认为人和网几年的发展证明，越来越多的商务人士在商业类SNS网站获得了良好的商务社交体验，而且大量活跃的商务人士会员，为商务类SNS网站的盈利模式提供了更多的可能性。

　　马雪峰在接受计世网采访时表示，当初之所以选择商务人士和职业人士为目标客户，为这些用户提供商务社区网络平台，是因为看中这类人群在商务社交方面的需求以及消费能力。马雪峰认为，只要抓住这类人群的需求，商务类SNS网站取得规模和盈利的突破是可预见的。但与常规的娱乐类SNS网站不同，商务类SNS网站的用户有自己独特的需求，因此不能急功近利，只能采取精耕细作、稳扎稳打的策略，从商务人士的网络商务社交的需求出发，帮助他们通过人和网结识有效的商务人脉，获得更多的商业机会和发展机会。马雪峰认为虽然商务SNS的扩张速度不能和娱乐休闲类SNS相比，但是商务类SNS网站具有长期成长潜力。

　　就目前SNS网站极少获得第二笔投资的现象，马雪峰认为现在的投资者和几年前泡沫时期的投资者心态是很不一样的，现在的资本，更看重的是创业团队是否能在较短的时间内，将网站规模迅速扩大，或者能在较短的时间内，证明设想的盈利模式可行、可复制、可持续、能规模化。在国内，虽然SNS网站非常多，但是能做到上面说到的其中一点，是非常少的，因此，没有后续的投资跟进，这完全可以理解。SNS网站要取得突破，靠简单的模仿，肯定不行。

　　关于目前许多SNS网站都开始开展口碑营销和精准营销，马雪峰认为这这两种创新模式要能成功，是需要有前提的。SNS网站本身的规模，包括活跃会员数，流量，是一个基本前提。此外，口碑营销模式需要团队有好的创意能力，精准营销，需要SNS网站有用户行为数据的大量积累，以及对于用户数据的挖掘能力，同时，这两种模式，都要考虑到用户体验，只有在用户体验得到保证的营销模式，才是良性的能持久的模式。国内SNS发展时间不长，我们认为，对于这两种模式，现在只能是属于尝试、积累的阶段。因此这类新营销模式的收入在SNS网站整个广告收入里面应该不会占很大的比重。对于中小SNS网站来说，现在还不是花力气发展这类营销模式的时机。