戴尔转型方案提供商成绩显现 Q2业绩提升显著

　　8月31日 北京报道戴尔正阔步走在转型解决方案提供商的大道上。尽管在金融危机的影响下，其Q2财季业绩相比去年同期有所下滑，但与上财季相比，其业绩全面上扬。

　　近日，戴尔发布的2010年第二财季业绩显示，该季财务表现相比上一财季持续提升。

　　产品出货量、公司收入、运营收入、毛利润以及盈利均高于第一财季。同时，戴尔公司运营成本继续降低。

　　戴尔公司董事长兼首席执行官迈克？戴尔表示：“我们一直在努力精简组织架构，大幅削减运营成本，同时期待全球经济回暖，IT消费的复苏。以目前的需求趋势来看，我们预期下半年的收入将会超过上半年。目前，我们正在拓展公司在企业技术与服务领域的能力，并且加大对核心业务的投资力度，以期戴尔能够在客户和经营业绩上有突出表现。”

　　戴尔全球中小企业部总裁史蒂芬·菲利斯在接受CNET科技资讯网采访时指出，“戴尔公司一直在实施转型战略，第二财季的表现证明了我们转型‘解决方案提供商’战略的正确性。”

　　强势走出低谷

　　众所周知，美国金融危机给IT业带来了重大影响，需求客户减缓了采购，致使IT厂商们的业绩一路下滑。

　　但是，戴尔在本财季的表现已经明显好于第一财季。戴尔财报显示，在IT支出趋于平稳的状态下，戴尔公司产品出货量较第一财季相比增加了10%，收入增加了3%，服务器和存储的收入上升了7%。第二财季总收入达128亿美元，与去年同期相比降低22%。

　　财报还显示，戴尔公司每股盈利24美分，包括8700万美元（或每股4美分）用于提高企业效率的税前开支。

　　运营现金流量为11亿美元，至第二财季结束，戴尔公司的现金和投资共计127亿美元。

　　毛利润占18.7%，主要得益于出售货物的成本显著下降、严格的价格策略、企业级产品销量的持续增长，以及6900万美元用于购买的一家厂商收入共享协议抵消了之前的由元配件成本、价格竞争和桌面系统比例造成的压力。

　　运营成本为2.88亿美元，占总收入的13.5%，与去年同期相比降低了14%。

　　运营收入为6.71亿美元。

　　史蒂芬·菲利斯表示，“戴尔在本财季取得的一系列业绩，与戴尔的战略方向是一致的。”

　　史蒂芬·菲利斯告诉CNET科技资讯网，“在经济形势不是很好的情况下，客户在IT支出方面的疲软，仍然会持续一段时间，戴尔更加强调利润率和现金流，我们对这个财季的业绩很满意。”

　　转型显现威力

　　史蒂芬·菲利斯还指出，戴尔坚持从一家硬件提供商转型到解决方案提供商，从第二财季的业绩表现来看，戴尔的这一战略获得了市场和客户的认可。

　　去年，戴尔公司架构调整为四大业务部门，这四大部门让戴尔更加专注为不同的客户提供不同的解决方案。

　　此外，戴尔公司还进行了一系列举措：自上一财年启动以40亿美元为目标的成本控制计划以来，戴尔已对约70%的产品进行重新设计和优化，以降低成本。

　　在第二财季，戴尔进一步加强其企业级产品和服务的地位。EqualLogic 存储系统的收入较去年同期增加了42%。服务器产品的发货量比上一季上升了12%，收入增加了9%。

　　戴尔继续加强其在新兴国家和地区的业务，在巴西、俄罗斯、印度和中国市场上的总收入比上一季增加16%，金砖四国的业务目前占公司总收入的10%。

　　在全球，戴尔加大了覆盖力度。“戴尔有很好的产品和方案，但是必须让客户能够接受到。”上财季，戴尔的合作伙伴为3.7万家，到现在则增加至5万家。

　　戴尔第二财季的财报显示，大型企业业务部门收入总计33亿美元，比上一财季下降3%，比去年同期降低32%，其原因在于全球各主要地区的大型公司继续降低IT开支。该部门的运营收入达1.72亿美元。

　　公共事业部门的收入达38亿美元，比上一季增加了20%，比去年同期下降了16%。戴尔的政府业务和季节性教育业务的增长部分抵消了其他业务领域（地方政府和医疗卫生业务）需求低迷造成的不良影响。运营收入达3.83亿美元，与去年同期相比增加了16%。

　　中小企业业务部的收入达28亿美元，比上一季下降5%，比去年同期下降29%。运营收入达2.46亿美元，占总收入的8.7%。由于本财季的毛利润增加，运营收入较去年增加了40个基点。

　　消费业务部的出货量与去年同期相比增加了17%，收入达29亿美元，比上一季增加了2%，较去年同期下降9%。运营收入达8900万美元，包括5300万美元来自供应商交易的获利。

　　此外，戴尔还积极涉足更多新兴领域，比如正在和中移动研发采用Android系统的智能手机。