SUN拒绝IBM收购背后的五大猜想

　　近段时间业界关于SUN将被IBM 70亿美元收购的传闻不绝于耳，也众说纷纭。作为一个在SUN服务器行业从业五年，从技术售前到渠道行业全盘接触的笔者来说，真得可以说是感触颇深。原因不仅是因为勉怀笔者，自己默默奉献青春在这个行业的逝失的感情，更是为SUN这位曾经在业内号称“网络就是计算机”、开放Solaris源代码、创建JAVA语言等领域开创技术性革命的先驱，也最终难逃将被收购一劫而感到碗惜。

　　不过冷静过后，再从这段时间关于SUN将被IBM收购的传言分析，笔者认为其中IBM收购SUN的可能性还是较大。因为当前四大服务器产商的HP，主要是以行业项目为主，加之本身HP 服务器行业的客户几乎完全与SUN重叠，并且本身产品线从高端大型机、小型机以及PC服务器都非常完善，没有必要再收购一家与自己产品线相同，但技术架构完全不同的SUN来费时费力提升那一点点市场份额。

　　而作为四大服务器厂商中唯一没有Unix产品的戴尔，笔者认为其实是最想通过收购SUN公司扩大其产品线，加入三国鼎立的Unix市场阵营，不过静观其当前实力而言。因近年在消费市场及经济危机下商用订单大量减少，导致其赢收能力不断下滑。其有没有能力接SUN如此巨大的盘子，还真是颇为值得回味。所以，细想下来最有意愿、最有实力，也最有可能收购SUN公司的企业也只有非IBM莫属。只是资本市场的金钱游戏，不是我等草根阶层所能溢测。所以我们也不能排除，选在经济危机的此时宣布IBM收购SUN的传言只是华尔街双方投资者，玩得一场目的只是为了炒作拉升SUN当前股价，套现的手段而已。

　　所以，就有了以下这篇 SUN拒绝IBM 70亿美元收购背后的五大猜想：

　　一、 四大行业资源提升IBM SYSTEM P系列阵营竞争业务

　　众所周知，在当今服务器市场，虽然IBM依靠其大型机S390和SYSTEM P系列Unix服务器以及PC服务器，始终占据着当今服务器市场销售额排行榜老大的位置，但在其核心阵营UNIX P系列及海量PC服务器系列市场份额上早已被精于行业销售的HP公司所超越。

　　与此相比SUN在互联网、石油、科教研及电信网管四大行业，相比IBM 、HP UNIX服务器，还是有着绝对优势。就好比IBM在金融领域不可撼动的地位一样，SUN因为早在上世纪80年代就通过石油行业的开发商与供应商建立了牢靠的战略合作关系。所以，目前石油及航天卫星等先进应用的业务，其硬件指标几乎都是使SUN技术参数为行业的绝对标准。这一点，可以从当年SUN 10000及SUN 15K一经推出，便立即在石油行业中上马应用就是最好的证明。

　　而在教育行业，因为早年SUN在各大高校投入捐赠大批工作站、服务器，并对教育行业实行了免税购买设备的政策，使得各大院校相关专业的学生都有过用正规系统的学习经验，这也为其以后JAVA语言的流行，奠定了不可磨灭的基础。现今，大家生活中像小到手机大到电冰箱、洗衣机的主控制芯片已有很多都是用JAVA开发。相比而言互联网和电信行业因早期受成本控制，加之早年电信行业对互联网的需求还较少的情况下网管也并非核心业务。所以，采购的都是性价比极高的SUN工作站组服务器。但是，随着后来九十年代互联网的兴起，对于网管工作站及服务器的采购需求也不断的增加。而像IBM与HP同类服器的价格还是一直居高不下，此时SUN工作站服务器自然也就成了电信网管应用服务器的不二的选择。

　　并且，SUN在这些行业的客户资源优势，恰好弥补了IBM在电信、互联网、教育、石油等四大行业的不足。所以，收购SUN对于IBM而言，不仅能帮助其打开以上四个行业的市场，更重要的还能减少一个竞争伙伴，加之，现在金融危机SUN的价值被低估很多，此一举三得的美事，IBM自然不会放过。

　　二、SUN CDP产品弥补IBM UNIX阵营中低端产品线的不足

　　根据IDC的统计，2008年全年，IBM和Sun分列服务器市场第一和第四位，份额分别为31.9%和10.13%，合并后份额则达到42%。惠普和戴尔分列二、三，份额分别为29.5%和11.6%。由这个统计可以看出，IBM并购Sun，不但在销售额上会继续保持领先，而且，Unix因为SUN的加入利润空间会进一步增大，减少竞争压力的同时，还可以超越HP更多的市场份额。

　　并且，SUN CDP(从AMD芯片银河Galaxy X2100系列工作站到SUN UltraSPARC芯片8路V890)系列产品在渠道出货量大。相比于当前同类IBM 、HP 等10万元以内的Unix服务器与PC服务器产品而言，有着不可比拟的优势。所以，换而言之，一旦IBM收购SUN业务成功，将其整合纳入其UNIX产品阵营中，不仅可以在未来市场份额稳坐头把交椅，更能弥补IBM Unix低端服务器产品线的不足。这对于在当前IBM与HP的竞赛，无疑能起到决定性的作用，同时也能给并购EDS后的HP一记漂亮的还击。

　　加之，SUN还是以硬件服务器与存储产品为主，并且与Veritas、博科等软件、网络厂商都早已形成战略同盟有着较好的全系列OEM产品，这也正好弥补了这几年IBM放弃原有硬件业务，提升整体从软件到硬件IT服务全盘能力优势的同时，与SUN现在业务正好达到了相得益彰的作用。

　　三、良好的现金储备及优良资产，可以让IBM在服务器阵营立于不败之地

　　并且，以SUN总裁麦克尼利对外宣称公司手头还有二十亿美元的现金加上其优良的产业资源，以及无不良外债，都是吸引IBM收购SUN的重要原因。

　　另外，除了上述所说的原因，相比而言笔者认为，SUN在当前三家UNIX服务器阵营中，是开发实力及创新能力是最好，也是最成熟的一家。加上，SUN在VAR系列企业级产品(V890以上2800到15K企业级产品服务器)产品线技术，确实拥有其它服务器厂商所不具备先天优势，而这也正是SUN能生存至今，屹立不到的重要原因。

　　四、收购对于双方都是双赢的策略

　　综上分析可以看出，IBM收购Sun对双方是双赢的策略，据IBM新一季度财报显示，截至到2008年底，IBM手头共拥有逾130亿美元现金，所以用65亿美元Sun在资金上应该不是太大的问题。并且按Sun在2009年3月17日的纳斯达克股票收盘价计算，65亿美元的收购价相当于Sun身价的2倍，这笔买卖对面临亏损状态的Sun也是公平的。根据最新双方沟通结果显示，也表明了双方对提出的此次收购报价正负议价也只在10%左右，这对于像SUN这样本身拥有优良的企业实际并不算多，并且如果按SUN目前财报显示还拥有20多亿现金的说法来讲，就算IBM多付出6.5亿美元，实际最后收购也只需花费50亿美元左右。

　　所以，笔者认为当前双方谈判的关键还在价格上，并且从Sun这么快向发散发消息以及向其它公司伸出橄榄枝来看，其意图在明显不过，就是想借由寻找其它买家向IBM施压，以获取更高的收购价的筹码。

　　五、如果SUN被戴尔收购的题外话

　　试想，如果SUN的市场销售策略不是这么疲软，早从渠道应用转到行业用的话。SUN的日不落帝国就不会这么快崩溃。回首，在SUN服务器行业风风雨雨的五年。笔者非常认同圈内人对SUN公司描述“技术上的巨人，商业上的矮子”的观点。此番不论SUN是否被收购IBM或是其它公司收购，对于当前的SUN来说都不是最好的选择。

　　因为，SUN的这种开放、自由、奔放的理念，是很难融入严谨的蓝色巨人IBM的体系。如果收购方能有双项选择，笔者更希望由是戴尔来收购SUN。因为这不仅对能改写当前服务器市场的整个格局，也能带来更深层次的技术变革。

　　毕竟，IBM收购SUN，只是为了加大其在市场中所占的主导地位，弥补当前Unix系列服务器被HP 抢占市场无力还击的不足，让其在小机阵营中立于不败之地。而对于戴尔来说则不同，收购SUN对于戴尔来说将会是一个全新的挑战和机遇。