翻译蓝海！金山词霸的东京攻略

　　金山科技报国，词霸软件报金山

　　去年11月18日，金山软件的老员工和许多媒体记者、行业领导一起，在北京国际会议中心见证了金山软件20周年的生日庆典。作为一个IT公司，特别是一个通用软件公司，在中国能够生存20年，将民族软件的大旗高举不倒的，恐怕也只有金山了。自从金山现任董事长求伯君单枪匹马写出惊天大作“WPS”开始，金山软件的一举一动都开始成为了中国IT人关注的重点。

　　众所周知，中国拥有几乎是世界上最严酷的软件产业环境，特别是对于金山这样的通用软件企业来说，不能赚钱就没有企业的生存和发展，没有发展何谈科技报国？软件产品永远叫好叫座就是不赚钱的情况让时任金山软件总经理的雷军不得不祭出了“以战养战”这样的经营策略。这第一个“战”字，就是能够短期适应市场需要，能够多少赚一点钱的软件产品；这第二个“战”字，就是求伯君、雷军和金山软件的“科技报国”的理想。正是用这些“短”、“平”、“快”产品的不断面世，金山才养活并发展壮大了已经弱冠的WPS系列办公软件——这款和庞大软件帝国微软的主力产品Office系列软件不相上下的国产办公软件。而这其中，最为成功的一款软件就是“金山词霸”。自从1997年金山词霸横空出世以来，这款“会说话的厚词典”一举挽救了当时的金山软件和中国通用软件行业。

　　相信很多人还记得在1999年的那场“红色正版风暴”，金山软件依靠金山词霸优异的产品品质和具有超级杀伤力的28元的超低正版价格，在渠道商们的目瞪口呆之中，金山词霸在2个月的时间里销售了100万套正版软件，这样的记录不但前无古人，恐怕也后无来者了。但是这样的疯狂销量却在随后中国更为疯狂的盗版浪潮中显得无足轻重了。根据2007年《中国软件产业发展环境调查报告》的测算，2006年《金山词霸》的盗版率高达92.8%，作为对比，WindowsXP的盗版率为76.5%。可以说，每个人都喜欢用《金山词霸》这款软件，但是几乎没有人会为这款软件付费。

　　但是不管怎么说，《金山词霸》的市场占有率使得金山“让我们的软件运行在每一台电脑上”的愿景成为了可能，并对金山软件的品牌提升贡献了巨大的价值。曾经有一位在金山毒霸部门工作的朋友讲过一个有趣的尴尬，当他的朋友们问他现在在哪儿工作的时候，他回答说：“金山”，结果没想到朋友们几乎异口同声的脱口而出：“金山词霸?!”

　　在2008年11月12号金山举办的中国软件20年英雄会上，作为金山词霸的发起者、第一任开发经理雷军第一任产品经理的雷军也表示“金山词霸在历史上对于金山的贡献非常之大，也是其自己规划，并且推动的一款产品。这款产品使得金山从1996年的快关门，重新回到了大家的视野中，所以是金山在第一转折点里面最重要的一款产品。”

　　词霸，13年经典软件之路

　　2008年5月，金山和谷歌合作发布《谷歌金山词霸合作版》，2008年11月，金山词霸发布《金山词霸2009牛津版》(《金山词霸2009专业版》、《金山词霸2009企业版》、《金山快译2009专业版》，2009年2月，金山词霸事业部成立，2009年3月，金山词霸日文版在日本发布……不经意间，大家猛然发现《金山词霸》这个已经13岁的软件突然开始了新的爆发，全新的互联网市场，免费的版本，开放的合作姿态以及面向全球市场的战略等，让《金山词霸》突然再次成为中国IT行业的明星品牌。

　　金山以WPS起家，通过多年的发展，出现了多款顺应时代的产品，每一款产品都包裹着厚重、醇香的历史，金山词霸自然也是一样，在经历了岁月的洗礼后，成为了金山战略产品之一。

　　金山词霸曾是金山在发展历史中数次重要转折的里程碑之一，而金山词霸本身的发展过程中也有多次重要的转折，这些转折融入在金山自1996年后13年的岁月中，成为金山的一部分。

　　1997-1999 混沌时期的市场，异业合作的金山词霸

　　中国软件发展的初期，用户需求尚出萌芽阶段，因为用户的需求几乎把被厂商所引导，并没有达到一个供求平衡的中点，一个扎根于用户本质需求、市场运作成熟、功能特点过硬的产品很容易引起用户的购买欲望。

　　金山词霸初期以产品功能和市场运作作为最主要的运营手段。1996年到1997年是金山最艰苦的岁月之一，原因是WPS97产品迟迟不能面市，金山词霸就是在这个特殊的时刻诞生，金山认为企业必须从考虑赢利的角度出发，不能孤军奋战。1996年之前翻译软件《译林》独霸了翻译软市场的天下，而30万起家的《金山词霸1.0》以屏幕取词、首家集真人语音和汉英、英汉、汉语词典于一体的多功能翻译软件为卖点，成功打入翻译软件市场，到1998年位置，金山词霸以53%的市场占有率确立了在翻译软件市场中的绝对优势

　　产品方面，《金山词霸1.0》中推出的最重要的功能即“屏幕取词”。这作为最独特的卖点帮助了金山词霸在用户口碑的传播，金山词霸的屏幕取词体现了系统兼容性好、支持unicode文本、多线程程序、取词精准、范围广，几乎所有文本显示方式下都能取到正确的词。

　　金山词霸的出现可以说是金山厚积薄发的结晶，金山词霸出现之前金山已经以短平快的方式发布了多款类型的产品，因此无论是市场运营的把控能力以及对产品定位、项目开发的流程操控都已经达到了一个成熟的阶段，金山词霸发布后取得的不俗成绩可以说是水到渠成的结果。

　　而在市场方面，作为联想投资金山后的第一个产品，金山最终以《金山词霸III》为主打产品推向市场，《金山词霸III》的操盘手是王峰，秉承着“找明星做代言人引发产品瞬间轰动效应的最省钱的方法”举办了“秋夜豪情”，选择了当红歌手白雪及零点乐队合作在现今看来属于非同属性的市场操作，但在当时却引起了巨大的销售热潮。《金山词霸III》最终成为98年最受关注的国产软件。

　　金山词霸的市场运作在1999年达到最顶峰，《金山词霸2000》发起了168元下调至28元的“红色正版风暴”，12月21日，中国软件史上应该是永远铭记的日子。在北京新世纪饭店宏大的世纪厅，第一百万套产品《金山词霸2000》正式下线，金山董事长求伯君亲手将《金山词霸2000》和《金山快译2000》交于国家图书馆永久珍藏。

　　随后中国互联网大潮的兴起让相对显得更“传统”的中国软件行业开始逐步走向低谷，就是能销售100万套的《金山词霸》也开始了长达数年波澜不惊的发展历程。每隔一段时间就发布一个新的版本无非就是在产品名称后面的年份上加个一，金山词霸的发展似乎到了一个瓶颈。随着2005年爱词霸社区的上线运营，金山词霸开始了向互联网转型之路。随后就是本节开头提到的，2008年以来，金山词霸突然发力，多款产品连续发布，并在今年一举进军日本市场。

　　金山词霸的东京攻略

　　很多人都注意到，这次金山词霸在日本发布，是目前整个金山软件集团旗下所有软件产品中最后一个在海外运营的产品，在金山词霸之前，金山毒霸、WPS和网络游戏都先后进军海外，在日本市场上，金山毒霸和WPS更是已经牢牢站住了脚跟，获得了挑剔的日本消费者的认可。金山词霸的日本发布，从另外一个角度也证明了金山软件全系产品实现了国际化的运作。作为在中国市场上一直为金山软件披荆斩棘的先锋部队，金山词霸在进军海外这件事情上采取了截然相反的策略，在老大哥WPS和小兄弟金山毒霸在日本站稳脚跟之后，高调在日本发布进入日本市场，再次显示了金山软件对《金山词霸》这款产品的重视程度。

　　众所周知，日本是全球第二大软件市场，也是全球范围内知识产权保护最完善的国家，软件正版率高达92%，在日本，仅Office软件就有20亿美元的规模。同时，日本的软件市场是一个及其挑剔的市场，日本的高正版率背后是日本软件用户对软件品质的高标准严要求，根据《北京商报》报道：“日本是全世界第二大经济体。这里拥有世界上最挑剔的客户群，拥有世界上最认真的工程师群体，拥有世界上最独特的企业经营文化。调查显示，83.7%的世界500强企业认为日本市场是世界上最难进入的市场。”现在金山词霸挟金山毒霸和WPS在日本4年时间打造的品牌高调进入，很明显的表明了金山软件对《金山词霸》这款在日本市场上志在必得的决心。

　　据悉，这次《金山词霸》在日本的产品策略采用了完全的互联网策略。日本金山所有的工作都在东京的办公室里完成，没有上门服务，没有街道上的广告，也不发行套装，不铺店面，软件的获取全部靠网络下载。并且，和去年5月在中国推出的《谷歌金山词霸合作版》一样，在日本发行的《金山词霸》将完全免费提供给客户。大家可以想像一下，在一个盗版几乎绝迹的市场上，一款出色的正版产品用完全免费的方式进行发布，将给这个市场掀起多大的波澜。对于金山来说，自从2007年12月在香港上市以来，“不差钱”应该是目前金山掌舵人求伯君20年来最难得的心情写照。金山词霸在日本的免费策略，很显然是为了一个更大的布局去的。在中国，因为盗版而“免费”的《金山词霸》几乎运行在了每一台中国人的电脑上面，在日本，这一天会很远么?

　　金山词霸的未来之路

　　金山词霸如何再往下走? “把金山办成世界一流的技术公司，办成一家受员工尊重，受股东尊重，受整个民族认可的软件企业”，是这样的梦想将金山人紧紧凝聚在一起。作为民族软件产业的一面旗帜，金山“让自己的软件运行在世界每一台电脑上”的梦想在金山词霸身上更显得突出，3000多万的安装量，92.8%(赛迪数据)的市场占有率，教育行业排名第一的爱词霸网，金山的梦想浓缩在了金山词霸的身上。

　　中国外文局的资料显示，全球翻译市场的年产值从2004年的130亿美元(亚太地区占30%)发到2007年的400多亿，仅将网页上的外语译成为本国语言，就将有17亿美元市场规模，这是一个巨大的蓝海。