战略失误使行业老大诺基亚亏损成必然

　　而单机价格偏低，利润不高也是诺基亚面临的问题之一。数据显示，诺基亚目前国内在售的160多款产品中，有60%～70%都是低端甚至超低端产品，目前销量排名前5的全是低端产品，前4名的价格均只有三四百元；在销量排名前十名的产品中只有2款产品价格高于1000元；销量超过百万部的单款机型中只有6210一款的价格超过1000元。

　　龚斌分析，虽然E71、N97等高端机型也很热销，但比重还很小，跟三星动辄五六千、七八千元的高端手机相比，诺基亚最热销的高端机型一般在两三千元，利润自然越做越薄。尽管推出大量低端机，但诺基亚的市场份额竟然未得到巩固，博思的统计显示，诺基亚在中国的市场份额已经从去年第四季度的36.5%下降到现在的30.2%。

　　低头还是不低头？

　　在市场份额已经达到40%的极限之后，诺基亚的未来在哪里？深思熟虑之后，诺基亚从2006年开始提出了转型移动互联网的战略，并推出了移动互联网门户OVI。

　　但转型之路并没有想象中那么顺利。直到第三季度，诺基亚来自服务业务部门的收入只有1.5亿欧元。“现在看来，OVI距离赚钱还有很远。”龚斌说。在OVI真正能撑起诺基亚的一片天空之前，诺基亚的传统手机业务却提前出现了危机。

　　诺基亚一直奉行的是自有品牌战略，尽管其他手机企业都开始以贴牌的方式向运营商提供手机，并开始走上运营商定制的道路，但诺基亚一直不为所动，而且坚定地走上了移动互联网道路。

　　不利的是，诺基亚转型移动互联网的战略逐渐让运营商感到“不爽”。3G时代，运营商更希望能完全掌控3G产业链，并深深介入3G内容等各个方面。究竟应该努力推自己的业务还是向运营商低头，配合运营商业务？这个问题始终横亘在诺基亚和各个运营商之间。

　　目前，在全球电信市场，日本、韩国100%的手机市场都是运营商市场，这个比例在北美、加拿大等市场占到80%以上，在西欧五国也占到60%。运营商占比越来越高成为必然趋势。今年以来，中国手机市场运营商渠道的比重也从之前的35%上升到了大约65%。

　　因此，近几年来，三星、华为、中兴以及HTC等“配合”运营商的手机企业都得到了很大“提拔”，市场份额也节节攀升。

　　诺基亚在中国市场的成功法宝是省级直供分销商模式，不过这一模式从2004年确立以来，到目前已经推行了5年，“虽然这个模式目前来看并没有什么问题，但在市场洗牌的情况下，如果还继续沿用传统模式，未免过于保守。”龚斌认为。

　　“市场上讲究的就是‘适者生存’，未来一家手机企业保持一枝独秀的地位将很难，诺基亚的挑战和压力也会越来越多，关键要看它怎么做。”他说。

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