谷歌中国刘允新官上任三把火：加大销售团队

　　马晓芳

　　跟李开复的明星效应相比，刚刚开始全面负责谷歌大中华区销售与运营业务的全球副总裁、大中华区业务总经理刘允显然并不想成为谷歌中国的第二位“明星”。

　　“作为职业经理人，任务就是接受一项使命，带领一个团队，达到一个目标。”刘允表示。任何问及刘允个人感受的问题都被他转移到谷歌的命题之上，与李开复突出个人形象的做法不同，刘允看上去更希望在谷歌品牌中淡化个人色彩。

　　加入谷歌之前，刘允担任SK电讯中国区首席执行官的时间长达6年，并于2008年1月加入谷歌，担任谷歌全球副总裁，主管谷歌在大中华区的销售工作，在李开复离职之后，刘允成为谷歌中国销售与运营方面的最高负责人，直接向谷歌总部汇报工作。

　　刘允表示：“我很佩服开复以他的方式帮助谷歌(中国)达到了目前的阶段，而我也会以自己的方式带领谷歌达到另一个阶段的成功。”

　　刘允的一个重要手段就是加大谷歌在中国市场的推广力度。今年7月，李开复带领谷歌(中国)的领导团队做了一个新的品牌推广计划给总部，内容大致为：谷歌(中国)的产品已经领先业界，万事俱备，必须在推广上下大力气，花大工夫。

　　这份报告很快得到了总部的批准，这也同时意味着由刘允担任的市场与运营工作将成为重点。俗话说，新官上任三把火，不过刘允说，其实想烧的不止三把。

　　他的第一把火就是启动谷歌2009“赢在谷歌”企业营销论坛，谷歌打算在未来一个月的时间里在全国25个城市举办29场论坛。并投入5000万元激励中小企业启动搜索营销。

　　第二个重要战略就是加大谷歌(中国)的销售团队。目前谷歌(中国)的销售团队更是仅有几百人，而百度的销售队伍有几千人。“我确实有这样的计划，将销售队伍增加一倍。”刘允说。

　　另外一个重要战略则是刘允从谷歌欧洲市场调来了负责代理商业务的负责人迈克(Mike)。谷歌(中国)的销售分为三部分：直销、28家合作代理商以及在线销售，迈克来到中国之后将负责扩大代理商业务。

　　在刘允看来，因为中国市场网络营销的占比还很小，这意味着空间很大，“今年已经到了大踏步地占领市场的阶段”。